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自动贩卖机行业销售渠道分析
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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：)
目录
自动贩卖机行业销售渠道分析.2
第一节行业产品销售的主要渠道.2
一、传统销售渠道分析.2
二、网络销售模式.3
第二节渠道新策略.7
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杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：)
自动贩卖机行业销售渠道分析
第一节行业产品销售的主要渠道
一、传统销售渠道分析
销售渠道[Teadistributionchannel]亦称“流通渠道”、“分销渠道”。自动售货
机由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。自动售货机生产者是自动
售货机销售渠道的始点，自动售货机消费者是销售渠道的终点，自动售货机批发
商和零售商是销售渠道的主要中间环节。自动售货机销售渠道一般有以下形式：
①直接式。自动售货机生产者一自动售货机消费者。如自动售货机在集市上
交易，自动售货机生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售自动售货机等。
产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。
②经一种中间商式。自动售货机生产者一零售商一消费者。如自动售货机企
业通过工商联营、农商联营等形式将自动售货机销售给消费者。
③经两种中间商式。自动售货机生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费
者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。
④经三种中间商式：自动售货机生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。
这种渠道多为出口销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利自动售货机流通、
销售，中间商的参与减轻了自动售货机生产者的库存负担和市场风险，有利资金
的周转，一般为自动售货机企业销售自动售货机的主要渠道。
自动售货机企业在基本完成了产品制作的准备工作后，面临最大的问题就是
市场渠道的建设。目前中国的自动售货机销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除
了传统的批发市场外，自动售货机零售店，连锁店，超市卖场和高档会所等都渐
渐在自动售货机销售渠道中占据了一定的地位。在这种自动售货机渠道不断多元
化的趋势下，作为一个玉器企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产
品销售的渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。
那么这渠道建设该怎样进行呢？专家们在仔细分析了整个自动售货机市场
的消费特点和自动售货机的产品特点后认为，自动售货机当前在整个消费市场中，
还不属于主流。自动售货机品种和品牌在整个市场中还处于附属地位，但是，随
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着整个自动售货机市场的不断扩大和本身在宣传和市场上的努力，其市场份额应
会有较大提升。
针对这样的市场特点，自动售货机市场的渠道建设应该多管齐下，尽可能覆
盖更多的消费人群。多管齐下就是不要放弃目前自动售货机销售的任何一个主要
渠道，批发零售兼顾，中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限自动售货机市
场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的潜在消费者。但是，这里存在着一个
重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢，另外，批发渠道与零售
渠道的利益怎样兼顾呢。所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢。就是在生
产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力
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