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《市场营销学》习题及答案

市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，

它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。本文将介绍一些市场

营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市

场营销学的知识。

一、选择题

1.市场营销学的核心是：

a)产品设计

b)价格策略

c)市场需求

d)广告宣传

答案：c)市场需求

解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需

求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2.市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些

群体被称为：

a)顾客细分

b)市场细分

c)受众细分

d)特定群体细分

答案：b)市场细分

解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以

便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。

3.SWOT分析是指：

a)市场调研方法

b)竞争对手分析

c)企业内部分析和外部环境分析

d)客户满意度调查

答案：c)企业内部分析和外部环境分析

解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机

会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之

处。

4.市场营销的四个P指的是：

a)产品、价格、人员、渠道

b)产品、价格、渠道、推广

c)产品、人员、渠道、促销

d)产品、价格、人员、促销

答案：b)产品、价格、渠道、推广

解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、

渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考

虑的关键因素。

二、简答题

1.请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，

即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。市场定位

的重要性体现在以下几个方面：

首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供

精准的市场营销方向。定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他

们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。

其次，市场定位有助于树立企业的竞争优势和品牌形象。通过差异

化的市场定位，企业可以突出自身的特点和优势，从而在市场竞争中

脱颖而出，并建立起独特的品牌形象，提升顾客对品牌的认知和忠诚

度。

最后，市场定位有助于提高企业的市场份额和盈利能力。通过准确

的市场定位，企业可以更好地满足顾客的需求，增加产品销量和市场

份额，进而提高企业的盈利能力。

2.请简要描述品牌扩张的策略和方法。

答：品牌扩张是指企业利用现有品牌的知名度和影响力，推出新的

产品线或进军新的市场领域。品牌扩张的策略和方法可以包括以下几

个方面：

首先，企业可以通过产品线扩张来实现品牌扩张。这意味着在现有

产品线的基础上，推出与之相关但又不同类型的产品。例如，一家生

产手机的企业可以推出平板电脑、智能手表等相关产品，从而扩大品

牌的影响范围和销售领域。

其次，市场扩张是品牌扩张的另一种策略。企业可以将已有品牌推

向新的市场，例如进入国际市场或拓展国内的次要市场。这需要企业

对新市场的文化、消费习惯和竞争环境进行适当的调研和适应。

此外，企业还可以通过合并与收购来实现品牌扩张。这意味着企业

收购或合并其他品牌，以扩大企业的规模和市场份额，同时也可以借

助被收购或合并的品牌的知名度和资源来提升自身品牌的竞争力。

总结起来，品牌扩张的策略和方法是多样的，企业需要根据自身情

况和市场需求，选择合适的方式来实现品牌的扩张和发展。

三、案例分析

请阅读以下案例并回答问题。

案例：某服装品牌推出一款面向年轻人的休闲T恤，但销售不如预

期。同时，该品牌的竞争对手推出了一款类似的T恤，销售火爆。你

作为市场营销经理，应该如何分析问题并制定相应的解决策略？

答：面对这个问题，我将采取以下步骤进行分析和解决：

首先，通过市场调研了解顾客需求。要想提高销售，首先要了解为

什么顾客更喜欢竞争对手的产品而不选择我们的产品。可以进行问卷

调查、访谈或观察