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行销策划期末考试题及答案

一、选择题（每题2分，共20分）

1.行销策划的核心目标是什么？

A.提高产品知名度

B.增加市场占有率

C.满足客户需求

D.增加企业利润

答案：B

2.下列哪项不是行销4P理论的内容？

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

答案：C

3.以下哪个不是SWOT分析中的要素？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

答案：D

4.行销策略中，哪个步骤是确定目标市场？

A.市场调研

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场定位

答案：C

5.以下哪个不是行销组合的组成部分？

A.产品

B.价格

C.地点

D.品牌

答案：D

...（此处省略剩余选择题）

二、简答题（每题10分，共30分）

1.请简述行销策划的基本步骤。

答案：

行销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、

市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、实施与控制。

2.什么是市场细分？并简述其重要性。

答案：

市场细分是指根据消费者的需求和行为特征，将市场划分为具有相

似需求或行为的消费者群体的过程。其重要性在于帮助企业更精确地

识别和满足不同消费者群体的需求，从而提高市场竞争力。

3.描述行销组合的4P理论，并解释每个P的含义。

答案：

4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、

促销（Promotion）。产品指企业所提供的商品或服务；价格是消费者

为获得产品或服务所需支付的金额；地点涉及产品分销的渠道和地点；

促销则是企业用来吸引顾客购买产品或服务的各种促销活动。

三、案例分析题（每题25分，共50分）

1.假设你是一家新成立的咖啡店的市场策划师，请你根据行销4P理

论，为这家咖啡店设计一套行销策略。

答案：

根据4P理论，我们可以为这家咖啡店设计如下行销策略：

-产品（Product）：提供高品质的咖啡豆，以及多样化的咖啡饮

品和糕点。

-价格（Price）：根据目标市场定位，制定合理的价格策略，以

吸引不同消费层次的顾客。

-地点（Place）：选择人流量大的商业区或办公区，便于顾客到

访。

-促销（Promotion）：通过社交媒体宣传、会员制度、节日促销

活动等方式吸引顾客。

2.某公司计划推出一款新的智能手机，但面临激烈的市场竞争。请分

析如何运用SWOT分析来制定行销策略。

答案：

运用SWOT分析，我们可以为这款智能手机制定如下行销策略：

-优势（Strengths）：利用公司的品牌影响力和技术创新。

-劣势（Weaknesses）：识别产品可能存在的不足，如价格、功能

等，并制定改进措施。

-机会（Opportunities）：分析市场趋势和消费者需求，寻找市

场空白点或增长点。

-威胁（Threats）：评估竞争对手的策略和市场变化，制定应对

措施。

四、论述题（共30分）

请论述行销策划在企业中的重要性，并结合实际案例进行说明。

答案：

行销策划在企业中的重要性体现在以下几个方面：

-确定企业发展方向：通过市场调研，企业可以了解市场趋势和消

费者需求，从而确定企业的发展方向。

-提高市场竞争力：通过行销策略的制定和实施，企业可以提高产

品的市场竞争力，吸引更多顾客。

-增加企业收益：有效的行销策略可以增加产品销量，提高企业收

益。

-增强品牌影响力：通过行销活动，企业可以增强品牌知名度和美

誉度，建立良好的品牌形象。

案例：苹果公司通过不断的产品创新和有效的行销策略，成功地将

iPhone打造成全球知名的智能手机品牌。苹果公司利用其强大的品牌

影响力和独特的产品设计，吸引了大量忠实的消费者，并通过定期的

产品更新和创新