抖音运营宝典：知音公会运营培训手册.pdfVIP

知音公会

经纪人运营线上发掘招募主播手册

抖音介绍：抖音是今日头条旗下的短视频与直播平台，自2018年下半年正式开通的直播权

限，抖音APP现拥有日活跃用户3-4亿，是当前国内最大的短视频与直播平台，拥有全年龄

层观众，现在入驻抖音直播用户流量高，新大哥与老大哥并存，用户潜在消费力非常高，对

于主播来说一个平台的流量高才能有更多用户观看，主播才能开发新粉丝和有效刷客。如今

直播是网红经济和粉丝经济，抖音更适合有梦想有追求的主播。

本人重点叙述发掘招募线上主播要点

一、熟悉本站与外平台

1、了解抖音平台规则玩法、发展史及当下形式。

2、了解其他大小平台的规则玩法发展史及当下形式（主播及公会的分成、税、提现方式、

礼物兑换比例、平台模块）

例如：陌陌（社交娱乐平台）、火山（短视频引流）、斗鱼（泛娱乐平台游戏引流）、映客、

NOW等

二、如何获取主播信息

1、更加快速有效的识别目标主播（成功率高的主播）

如何快速有效？

1.1熟悉平台直播入口，了解每个入口的基本属性。

1.2了解主播是否有公会，无公会的成熟主播（官方或个人主播）招募成功率较低，不宜太

投入精力。新手无公会主播，可作为重点进行招募。

1.3观察和了解主播直播的目的，如为了赚钱、成为网红、娱乐好玩、兼职直播以赚钱为目

的的初级职业主播，直播三个月到半年（已在直播行业获利的主播）对自己在直播行业中获

利或在直播行业中发展期望值较高的主播，需要通过个人对直播行业和抖音的专业知识去引

导沟通，成功率较高【直播行业发展史，抖音短视频发展历程，抖音直播发展历程，抖音

直播现阶段形式，抖音短视频和直播未来发展利好，抖音现阶段规则，玩法这些要牢记于

心。】

1.4娱乐好玩和兼职主播，可以通过沟通，让其成为职业主播【一般此类主播还没有在直播

行业中有大的获利，只是抱有试一试的心态，那么经纪人运营通过自身的专业知识可以引

导其对直播加大兴趣，传递给对方成为职业主播比其他行业轻松，一部手机即可，既能实

现工作自由又能获取财富，有了好的运营指导会在直播行业有长久的发展。】

2、与目标主播直播间内的互动与沟通

2.1聊天互动的内容要引起主播的兴趣，活泼开朗外向的主播，更容易去互动

【颜值类主播以赞美主播形象为切入话题，聊对方喜欢听感兴趣的话题。才艺主播以夸赞主

播才艺为切入话题，找兴趣共同点，例如这首歌很好听，我也喜欢类似的歌曲之类。总之，

不管任何类型的主播都要找对方感兴趣的话题切入。】

2.2在与主播互动的过程中与主播沟通，沟通的目的是为获取主播更多的信息，例如：是否

有公会，在公司播还是在家播，在家播是否和公司在同一城市，公司在异地的线上主播，成

功率较高。【话术参考：小姐姐为啥没在家直播啊？小姐姐不像在家里直播啊！之类疑问句，

反问句来了解主播的直播属性是否属于公司主播还是线上主播】

2.3了解目标主播的总榜、近期刷量（周榜月榜）、直播时长、直播间人气等情况，通过运营

自身观察分辨近期刷量较低（日收入价值100-500元礼物值）的、房间人气较低（房间没什

么人与主播互动）的主播成功率较高。【一般刷量较低的主播面目表情或者情绪语气都会传

递出主播的直播心态，通过运营细微观察主播的言行举止会察觉到主播对于直播现状是否

满意，一般主播会对直播现状流露出不满或者无奈的表情或者言语，此时运营即可锁定为

目标对象做为主要发掘招募的对象】

三如何加到目标主播微信和与主播进行有效沟通

1一般情况每家公司的运营都是通过互道沟通博得目标主播好感或新信任后取得微信，但个

人认为运营应该多去观察、了解主播后再去加主播微信，避免盲目提高招募主播的成功率。

【有些主播性格爽朗热情容易沟通，可快速加到微信有效去转化沟通，有些主播性格慢热

谨慎多疑，这时更需要运营有足够耐心去跟踪主播，去多加深主播的印象与信任。面对不

同目标主播都要通过细微的观察来了解一个主播的综合情况来招募主播，宜快宜慢需要运

营通过经验积累把握分寸与进度。大部分有直播经验的成熟主播不宜操之过急，急功近利

会适得其反。如果运营因为沟通失误导致目标主播的反感不理睬，然而又觉得还是有希望

只是方法不对，可换小号继续跟踪目标主播进行新一轮的挖掘，此时主播在直播间并不知

道这个小号是你，不了解你，但是你已经对她了解很多，更容易去掌握有效去沟通的方法，

总之个人认为一个合格的经纪人运营要多学会去变通，保持思维的灵活，此路不通另辟蹊

径，不轻言放弃】

2.加到微信如何转换运营的身份。很多经纪人会遇到这样的问题