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前言
目前,“***“项目寻求与******房地产经纪有限公司合作,就其
开发的“***”项目,******房地产经纪有限公司有意承揽其全程策
划及销售代理业务。前期我公司对***房地产市场进行了宏观的整体
分析,对目标区域市场进行了微观的细致研究,基于对市场有了正确
的评估和判断后,我方对项目产品有了整体定位构想,有意同开发商
共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位,户型设计
及广告推广设计。通过我方近一时期的工作,我公司企划部为发展商
提供以下整合营销策划思路及运作方案。
在经历了***房地产沉浮发展的十多年来,市场已由原先的“卖
方市场”转为现有的“买方市场”,从市场的整合转为市场的细分化,
至此***房地产市场进入了激烈的竞争时代,即从具体实物的竞争进
入了系统形象的竞争,消费者在经过了数多楼盘的洗脑后,也日渐成
熟和专业,在对关心物业的位置、价格、房型等因素外,也关心起小
区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力,这也是
市场发展的必然趋势。
基于上述原因,我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析
和研究、营销企划、广告策略等内容,全部内容由下列六个部分组成:
第一部分:战略发展篇
第二部分:市场分析篇
第三部分:营销定位篇
第四部分:营销实战篇
第五部分:广告综合篇
第六部分:合作运作篇
“优质、高效、高信誉”,是我公司一贯的工作作风和经营理念。
我们坚信,在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下,该项目必将成
为***市的销售热点。
产品档案
地理位置:***经济技术开发区17#地
开发商:***儒林房地产开发有限责任公司
施工单位:***房山建筑股份有限公司;江苏省第一建筑安装有限公
司;***中铁兴都建筑工程有限公司
监理单位:***大正建设管理有限公司;***吉星工程建设监理有限责
任公司
设计单位:建筑设计:***市建筑设计研究院;KLAYASSOCIATES
建筑师事务所(新加坡)
景观设计:***林业大学一北林地景园设计院
占地面积:259.375亩
建筑面积:179640.83平米。其中搬迁居民住宅占地44942平米,建
筑面积约61234平米,外销商品房占地117492.6平米,建筑面积
118406.83平米。
容积率:0.88
绿化率:36.71%
第一部分
发展战略篇
公司简介及发展历程
******房地产经纪有限公司是从事专业性房地产投资顾问及营
销代理业务的专业公司,是集房地产代理、经纪人培训、展览展示于
一身的多元化公司。
公司成立旨在跻身市场经济之历史潮流,公司的未来发展战略
是:以房地产代理、展览展示及其一条龙服务为主。开展全方位优质、
高效、高信誉的房地产中介服务,包括展览展示、项目策划、销售代
理、物业管理、经纪人培训等。
公司已成功地代理销售了住宅、公寓、写字楼、别墅等各类物业
近150万平米;亚细亚广场、忘忧里加拿大别墅初试锋芒,成功立足
代理业;榆苑公寓、苏州公寓、信荷城独具慧眼,短期售罄,再现强
大销售实力;力鸿花园全案策划、专业行销、堪称经典之作;广华轩、
美惠大厦把握商机,独家代理,体现成熟自信。
1.1995年2月至1995年7月策划并代理销售亚细亚广场15万平
方米商住公寓,在销售期内共销售9.9万平方米,销售率近66%;
2.1995年1月至1996年2月全案策划并代理销售忘忧里加拿大别
墅30万平方米高档别墅,在销售期内共销售15.2万平方米,销售率
近50%;
3.1996年3月至1996年11月全案策划并代理销售榆苑公寓3.2万
平方米住宅,在销售期内共销售2.6万平方米,销售率近81%;
4.1996年4月至1996年12月策划并代理销售苏州公寓4.2万平方
米住宅,在销售期内共销售3.8万平方米,销售率近90%;
5.1996年7月至1997年5月全案策划并代理销售力鸿花园近15
万平方米高档公寓,在销售期内共销售8.8万平方米,销售率近59%;
6.1997年7月至1998年10月策划并代理销售美惠大厦4万平方
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