房地产住宅小区项目营销策划方案(59页).pdf

前言

目前，“***“项目寻求与******房地产经纪有限公司合作，就其

开发的“***”项目，******房地产经纪有限公司有意承揽其全程策

划及销售代理业务。前期我公司对***房地产市场进行了宏观的整体

分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确

的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同开发商

共同参与项目前期的市场定位、产品定位、客户群的定位，户型设计

及广告推广设计。通过我方近一时期的工作，我公司企划部为发展商

提供以下整合营销策划思路及运作方案。

在经历了***房地产沉浮发展的十多年来，市场已由原先的“卖

方市场”转为现有的“买方市场”，从市场的整合转为市场的细分化，

至此***房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进

入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成

熟和专业，在对关心物业的位置、价格、房型等因素外，也关心起小

区的整体环境、综合品质、售后服务以及发展商的信誉实力，这也是

市场发展的必然趋势。

基于上述原因，我公司提供的整合营销策划方案含概了市场分析

和研究、营销企划、广告策略等内容，全部内容由下列六个部分组成：

第一部分：战略发展篇

第二部分：市场分析篇

第三部分：营销定位篇

第四部分：营销实战篇

第五部分：广告综合篇

第六部分：合作运作篇

“优质、高效、高信誉”，是我公司一贯的工作作风和经营理念。

我们坚信，在贵司与我公司的精诚合作与共同努力下，该项目必将成

为***市的销售热点。

产品档案

地理位置：***经济技术开发区17#地

开发商：***儒林房地产开发有限责任公司

施工单位：***房山建筑股份有限公司；江苏省第一建筑安装有限公

司；***中铁兴都建筑工程有限公司

监理单位：***大正建设管理有限公司；***吉星工程建设监理有限责

任公司

设计单位：建筑设计：***市建筑设计研究院；KLAYASSOCIATES

建筑师事务所（新加坡）

景观设计：***林业大学一北林地景园设计院

占地面积：259.375亩

建筑面积：179640.83平米。其中搬迁居民住宅占地44942平米，建

筑面积约61234平米，外销商品房占地117492.6平米，建筑面积

118406.83平米。

容积率：0.88

绿化率：36.71%

第一部分

发展战略篇

公司简介及发展历程

******房地产经纪有限公司是从事专业性房地产投资顾问及营

销代理业务的专业公司，是集房地产代理、经纪人培训、展览展示于

一身的多元化公司。

公司成立旨在跻身市场经济之历史潮流，公司的未来发展战略

是：以房地产代理、展览展示及其一条龙服务为主。开展全方位优质、

高效、高信誉的房地产中介服务，包括展览展示、项目策划、销售代

理、物业管理、经纪人培训等。

公司已成功地代理销售了住宅、公寓、写字楼、别墅等各类物业

近150万平米；亚细亚广场、忘忧里加拿大别墅初试锋芒，成功立足

代理业；榆苑公寓、苏州公寓、信荷城独具慧眼，短期售罄，再现强

大销售实力；力鸿花园全案策划、专业行销、堪称经典之作；广华轩、

美惠大厦把握商机，独家代理，体现成熟自信。

1．1995年2月至1995年7月策划并代理销售亚细亚广场15万平

方米商住公寓，在销售期内共销售9.9万平方米，销售率近66％；

2．1995年1月至1996年2月全案策划并代理销售忘忧里加拿大别

墅30万平方米高档别墅，在销售期内共销售15.2万平方米，销售率

近50％；

3．1996年3月至1996年11月全案策划并代理销售榆苑公寓3.2万

平方米住宅，在销售期内共销售2.6万平方米，销售率近81％；

4．1996年4月至1996年12月策划并代理销售苏州公寓4.2万平方

米住宅，在销售期内共销售3.8万平方米，销售率近90％；

5．1996年7月至1997年5月全案策划并代理销售力鸿花园近15

万平方米高档公寓，在销售期内共销售8.8万平方米，销售率近59％；

6．1997年7月至1998年10月策划并代理销售美惠大厦4万平方