文秘创新创业培训模块三 创业营销准备.pptx

文秘创新创业培训;空白演示;;1.产品是影响定价环境的最直接的因素，公司产品的设计是为了吸引对价格不敏感的客户还是为了快速回本则在产品定价上有明显的差异。

若两种产品互为替代品（SubstituteProducts），那么它们之间的影响是不利的，两种产品互为互补品（complementaryProducts），那么一种产品的销售会促进另一种产品的销售。;建议：在制定价格营销策略时，可以选人们经常购买的商品作为特价/廉价商品。由于普通消费者一般不可能到每家商店去比较各种商品的价格，推出特廉价商品会使其形成这家店铺价格水平较低的印象，刺激其购买欲。;2.促销的主要形式的广告和人员推销。而不少情况下，有效的促销活动有时是直接将价格本身作为促销的主打工具，价格也是广告和人员推销的补充。可以提高或者降低消费者的价格敏感性，不管如何最终的目的是通过广告来提高某一产品的市场需求弹性。;方式1：提升消费者对价格的敏感性。常见手段有：在店面橱窗、电子大屏、商铺公众号上发布优惠活动，还会通过短消息推送、发传单、邮寄广告等形式散发各类折扣信息，以诱人的价格使得消费者“折服”。

方式2：降低消费者对价格敏感性。主要做法有：通过广告让消费者明确，同一样产品，不同品牌的价格不一样是一种合理现象，即我们所熟知的“一分价格一分货”。;方式3：人员销售主要适用于大多数工业产品和不少大型的耐用商品，这些产品一般涉及较强的专业特性和相对复杂的操作性。

例如，房产销售、汽车销售、服饰销售等领域一般是靠终端的销售人员或营业人员达成的。销售人员通过培训，掌握了产品的主要功能和特点，并具备了一定的营销技巧，在沟通过程中通过分析和判断目标客户的需求和消费力。;3.分销渠道：对产品价格水平的影响是进行价格策略营销时必须考虑的问题。对于那些价格居中乃至低廉的商品，要采用成本尽可能低的分销渠道；对于那些价格昂贵，品质不凡的商品而言，选用的分销渠道就着重突出它的这些特点来。;;1.成本导向定价法。将成本作为价格依据，这企业定价首先需要考虑的方法，成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗??。;2.需求导向定价法。不同消费者在消费性质、消费水平和消费习惯等方面存在差异，需求时节的差异和需求区域的差异，营销策划人员要根据具体情况做好定价安排，如确定好会员和非会员定价区别；制定淡季和旺季定价区别；设计同一产品在不同层级消费市场的定价差别等;3.竞争导向定价法。主要指以同类竞品价格为定价基本依据，最常见的有随行就市定价法即企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格。最好不要陷入价格战。;（二）定价策略文案范本XX景区民宿价格策略方案