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销售工作计划范文（通用11篇）

销售工作计划范文（通用11篇）

计划是指工作或行动以前先草拟制定的方案，是对开展活动之前所做

的事前预测、安排以及应变处理。制定计划是为了实现所提出的目标，每

一项计划都是对应某一个特定目标而制定的，制定好一份好的计划，是我

们完成好一项工作的必要保障，下面是我为大家整理的《销售工作计划范

文（通用11篇）》，一起来看看！

销售工作计划篇1

销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月

报（月工作总结、月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体

现。

为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员

应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每

周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部

复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

区域经理每月工作报告主要内容要求

（1）销售量

（2）回款情况

（3）对客-户拜访情况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

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（6）重点客-户情况

（7）新客-户情况

（8）异常客-户或信誉不佳客-户

（9）待开发客-户及其情况

（10）竞争对手动态

（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限

行）

（12）问题与合理化建议

（13）下个月的客-户开发计划

1、销售情况总结：

销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：

当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求

简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都

是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日

期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎

样；

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（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产

品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，

有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：

积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司

支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：

针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：

自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员

的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销

售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位

上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，

结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度

销售经理汇报工作时，

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要

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销售工作计划范文（通用11篇）

发挥奖励与惩罚的作用。销售工作计划篇2

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。

现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了xx年工作计划。

转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇

与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的

一年里有更大的进