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2022年银行营销心得体会

2022年银行营销心得体会1

注重营销方法讲究营销策略――对于如何提高市场营销能

力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争

显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败

与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配

置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。

一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖

掘潜力。

1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事

的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事

人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，

以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更

好地发挥个人潜能。

2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。

创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市

场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营

销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每

位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网

络。

3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及

营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使

其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。

4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势

通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文

明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，

向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要

而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时

推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周

边老百姓知道有这么一处网点存在。

二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的

对不同等级客户实行差别营销。

1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点

带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积

累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信

息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业

务营销提供决策参考。

2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与

价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客

户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户

采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定

了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。

三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部

门间相互协作，获取信息的重要途径。

1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加

强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销

功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立

公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人

业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户

质量。

2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌

形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的

市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质

客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中

同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。

四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营

销活动。

1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代

等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促

进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇

企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。

2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用

电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、

邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍

特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的

社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。

总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积

极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好

优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的

明天一定会更辉煌。

2022年银行营销心得体会2

作为一名普通的银行柜台员工