04-【通用】高管人员薪酬方案范文模板.docx

安全、节能、高效、优质

安全、节能、高效、优质

团结、开拓、务实、求精

团结、开拓、务实、求精

安全、节能、高效、优质

团结、开拓、务实、求精

XXXX公司

高管人员薪酬方案

目录

一、确定公司的高级管理人员岗位 3

二、确定高级管理人员目标 3

三、制定核算账 3

四、确定薪酬类别 4

五、进行薪酬测算 4

六、确定薪酬及绩效考核 4

七、签订目标责任书 5

一、确定公司的高级管理人员岗位

本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括：

总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监

二、确定高级管理人员目标

岗位名称

保底指标

平衡指标

冲刺指标

总经理

1亿以上销售额，

1000万以上利润

1.2亿以上销售额，2000万以上利

润

1.5亿以上销售额，2200万以上利

润

技术研发总监

新产品研发3项，

技术团队20人，有梯队

新产品研发4项，

技术团队25人，有梯队

新产品研发6项，

技术团队30人，有梯队

生产总监

产品合格率99%以上，产品技术率

100%，合格生产管

理人员10人以上

产品合格率99%以上，产品技术率

100%，合格生产管

理人员12人以上

产品合格率99%以上，产品技术率

100%，合格生产管

理人员15人以上

营销总监

获得销售额（50万

/月）、利润（10万

/月）、团队建设

（30人）、新市场开拓（4个）

获得销售额（55万

/月）、利润（15万

/月）、团队建设

（35人）、新市场开拓（5个）

获得销售额（60万

/月）、利润（18万

/月）、团队建设

（40人）、新市场开拓（7个）

财务总监

财务账目准确率

100%，财务人员培养，高级专员3人

财务账目准确率

100%，财务人员培养，高级专员4人

财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员5人

人事行政总监

人事行政各项指标不低于90%，公司运营无重大异

常

人事行政各项指标不低于95%，公司运营无重大异

常

人事行政各项指标不低于99%，公司运营无重大异

常

注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红

三、制定核算账

公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金

分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金

注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用

四、确定薪酬类别

1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助

2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助

3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成

4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助

5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成

6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成

五、进行薪酬测算

模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润2000万；冲刺目标1.5亿、利润2200万进行测算，结果如下：

目标

目标

固定

绩效

销提

利提

测算

1亿

6万

3.6万

100万

100万

209.6万

1.2亿

6万

3.6万

120万

200万

329.6万

1.5亿

6万

3.6万

150万

220万

379.6万

如今年完成6000万销售额、利润800万，其薪酬结构为：固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%，对应绩效考核办法为：

固定工资，与出勤挂钩；

绩效工资，与绩效考核挂钩；

销售提成，与销售额挂钩；

利润提成，40%与绩效考核挂钩。

则：假设绩效考核得分为60分，则其收入为：固定工资6万+绩效工资0.4*3.6

万（1.44万）+销售额提成60万+利提60%（48万）+利提40%*0.4（12.8万）

六、确定薪酬及绩效考核

可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩

岗位

固定

绩效

提成

分红

补助

考核

晋升

培训

总经理

10000

5000

--

各事业部3%

累 计3000

利润；管理成熟度

股权激励

每年