汽车行业网络营销策略毕业论文(精选7篇).pdfVIP

汽车行业网络营销策略毕业论文（精选7篇）

汽车行业网络营销策略毕业论文（精选7篇）

现代科技和互联网技术的不断发展，给人们的生活带来了巨大变

化。互联网的应用不断渗透并深入到社会经济各个领域，给市场营销

带来了巨大影响。下面是小编为大家整理的汽车行业网络营销策略毕

业论文，欢迎阅读。

汽车行业网络营销策略毕业论文篇1

一、汽车行业网络营销优势

现如今，我国许多汽车企业开始逐鹿网络信息平台。总结来看，

当前我国各大汽车企业网络营销优势主要表现为：

（一）网上车展逐步推广

由于实物车展需要投入加大的人力、物力以及财力，且辐射范围

有限，当前许多汽车企业看到了网络的便捷性、辐射性，开始利用网

上车站进行汽车及相关零部件产品的展示，这样不仅克服了传统车站

的不足和限制，更为汽车整车生产企业、汽车零配件生产企业及相关

经销商、代理商、汽配厂商等提供了产品展示的渠道。而且，现在已

经存在许多网络信息平台有针对性的向这部分企业提供相关服务，例

如太平洋汽车网、汽车之家、网上车展网等，可以帮助企业进行企业

形象展示和产品展示，大大提高了汽车展示的整体效果，有利于汽车

行业信息的交流，并为汽车交易提供极大的便捷。

（二）网上零部件采购量提高

除了整车销售以外，汽车零部件销售额也极为可观。但是，在传

统采购形式下，汽车零部件采购会受到地域、采购成本、采购效率等

因素限制，很难达到采购价格最优化。将传统采购改善为网上采购，

不仅降低了采购成本，更极大的扩大了采购的范围，提高采购效率。

目前，许多汽车公司开始逐步联合建立零部件采购网站，从而进一步

奠定汽车网络营销基础。

（三）客户服务水平逐步完善

随着汽车销售行业竞争压力逐步加大，服务已经成为这些企业提

高市场竞争力的一个重要手段。利用网上产品介绍、新用户服务、客

户答疑交流、汽车产品知识、订单查询及处理等都可以提高客户满意

度，并培养他们对自身企业品牌及产品的认知度，提高客户忠诚度。

现如今，许多汽车企业都开始在网上增加订购服务，实现客户网上车

型、内饰及颜色的特别订制，不仅缩短了客户收货时间，更实现企业

货源的最优化配置。

（四）新产品开发与生产速度加快

企业利用互联网可以实现互联网信息共享，并获取更多项目合作

开发机会，从而帮助汽车企业加快新产品的开发力和生产力。现如今，

我国已经有许多汽车企业开始利用互联网进行公开招标，并选择适合

自己的项目合作伙伴，不仅缩短了开发时间，更提高企业市场反应力。

二、当前我国汽车行业网络营销存在的主要问题

（一）网络营销力度有待增强

虽然当前许多汽车企业已经在网络营销上取得一定成绩，但是其

营销力度依然有待加强。具体来说：第一，区域信息意识不强，以整

体化网络营销为主。据调察显示，我国国内不同市场、区域间有不同

的市场特性，如果以整体化网络营销进行宣传和推广，势必会导致在

许多地区“水土不服”，如果采取同样的网络营销模式，势必只能迎

合部分受众群；第二，内部信息规划亟待强化。许多汽车企业拥有自

己的官方的网站，可以提供网上预订服务，并已经制定了内部信息化

规划。然而，从信息化内容来看，依然与其他汽车企业无异，仅仅只

是起到产品宣传作用，并未形成网上答疑、网上互动交流等信息规划，

从而使得许多受众对网上交易依然存有疑虑。

（二）缺乏专业性的网络营销人才

从当前我国国内汽车企业网站建设及官网营销现状来看，其在网

络营销上的人才依然极为缺乏。真正的网络营销人才，不仅要熟悉网

络技术，更要能够了解市场动态，将两种技能进行最优化发挥。具体

来说：第一，要熟悉掌握有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名、网络广告、点击率等互联网

知识，还要具有一定的统计分析能力，具有成功的网站推广经验；第

二，掌握B2B、B2C、C2C等网络营销模式，能以多种网络推广技术

和方法协助公司开拓网络营销资源和渠道；第三，能够针对汽车及其

零配件产业营销领域有针对性的进行行业了解，并能够为企业及客户

量身打造合理的营销方案。但是从我国汽车及其相关企业的网络营销

情况来看，其多数还只能借助于太平洋汽车网、汽车之家、网上车展

网及其他网站平台进行产品宣传，真正能够实现网上交易的较少。由

此可见，汽车企业自身在网络营销人才上极度缺乏，而这也应该是这

些企业未来改善人才体制的具体方向之一。

（三）同质化严重，缺乏营销创新

虽然当前许多汽车企业都开始选