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直营模式介绍和说明

一、项目模式：

终端销售采取合作伙伴仓库/第三物流配送公司模式，即厂家+

（平台管理公司+区域第三方仓储中心+合伙人）+（终端医院/OTC院

外点/诊所）模式开展销售。充分开发中腾湘岳公司代理商/经销商/

合伙人渠道及终端客户资源，配套中腾集团3个厂家备齐品种，匹配

对应销售账期，按月度时销时结方式，确保终端客户的需要。公司的

产品以设定三方仓的形式，存于三方物流，由三方物流公司负责商品

管理，厂家自行负责进出库账目管理。由中腾湘岳负责铺货，责任部

门为湖南中腾湘岳市场营销中心。

设立营销中心直营部门，编制划归湖南中腾湘岳市场营销运营中

心，整合青岛中腾、湖南中腾、帝东医药的渠道资源，同时推向市场，

丰富市场项目类别，以地市级为基础单位，促进更多合伙人融入项目

推广。由直营部门发展区域医药第三方仓储物流机构，以县级城市为

单位，逐步覆盖全国。

前期目标市场定位为湖南中腾湘岳合伙人渠道相对较好的3个

省，匹配相应的市场政策，对渠道进行二次开发利用，集中一批妇科

线和射线防护产品项目合伙人推广项目到医院，院外OTC或者终端各

种诊所。

一、运行框架

按照上图所示的业务模型推进销售框架建设。按终端销售价计算分润

比例按厂家、平台公司、第三方医药仓储比例按厂家、平台公司、第三方医药仓储配送物流公司、合伙人、

终端医院/院外OTC/各种类型诊所分别为26.67%：12.96%：7.04%：

9.63%：43.7%。

二、项目运行

2.1、《厂家》发货至《第三方医药仓储《厂家》发货至《第三方医药仓储配送物流公司》→合伙

人对终端客户进行推广→《医院/OCT药店/诊所销售产品》根据协议

分成。

2.2、《第三方医药仓储、《第三方医药仓储配送物流公司也可自行销售》→消费者

患者缴费至平台端同时销售的信息发送至《第三方医药仓储患者缴费至平台端同时销售的信息发送至《第三方医药仓储配送物

流》公司审核→通过后根据订单信息发货给患者→患者收到后确认收

货或者系统72小时自动收货→平台各端口分润。

三、分润方式

项目业绩分润按照终端销售价9.63%进行分润

例：以湖北省黄冈市为例，黄冈市共有10个区县，每个区县推广10

家诊所，每家诊所一个月做5000元，一个区县就是50000元的，全

市一个月销售额就是500000元，收益48150元。随着项目稳步发展

业绩稳步提升，收益也会越来越高。

项目裂变分润按照处方价1.5%的比例进行分润，如你裂变了两个区

域的地总，每个区域做50万，两个区域100万，收益就为15000元。

（裂变分润有效期为3个月）

四、公司的支持

1、阶段性市场政策支持

根据市场推广进度，和店员、医生对平台使用的粘性情况，公司直营

部提供市场刺激政策和新开复购等纬度的奖励政策，支撑大家能够更

快，更好，更方便的达成初期客户原始积累和前期收益的保障。

2、市场推广活动和物料支持

由公司营销中心运营商务部策划推广方案和具体实施措施，并准备相

应物料

3、相关学术教育培训支持

由公司营销中心运营商务部策划活动方案和具体实施措施，并准备相

应物料

4、区域数据分析支持

由公司渠道拓展部收集系统数据，整理分析并形成文件

5、推广话术及相关问题支持

6、区域医院/OTC药店/诊所信息支持（提供终端详细信息）

7、区域合伙人信息支持（提供区县合伙人资源）

五、合伙人绩效考核

1、业绩考核：每笔成交业务分润留存2.63%作为绩效考核，每月结

算。完成任务90%以上全额发放；完成89%-80%发放80%；完成79%-70%

发放70%；完成69%-60%发放50%；低于60%全额扣发。全年完成目

标任务，次年1月补发扣发部分。

2、奖金池：超额完成平台任务部分记入奖金池（超额奖金5%），年

底按各地市超额完成率瓜分奖金。超额率选排名前三均分50%奖金，

超额率排名4-6名均分30%奖金，超额率排名7-9名均分20%奖金。

注：①超额完成任务部分，需填补平台未完成月份任务，剩余超

额部分方可记入奖金池。