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建立战略合作伙伴关系走共赢之路

99%的中国企业家认为自己的企业有战略，但是，他们所理解的战略要么是

想法，要么是方向，要么是目标，要么是追求，这些都不是真正意义上的战略。

说起战略人们必然会想起采购管理，它不仅是业组织生产的先决条件。而且是降

低成本，获取利润，从而提升企业核心竞争力的重要手段。现在的一些企业由于

大多都属于中小型企业，没有足够的资金来进行信息化提升自己的采购管理水

平，因此大都通过使用第三方提供的采购管理平台来规范自己的采购管理流程，

在降低成本的同时能有效提升企业的信息化水平。本文介绍了采购的基本理念，

分析了我国采购管理的现状，提出了怎样与供应商建立战略合作伙伴关系，走共

赢之路。

标签：采购管理供应商战略合作伙伴共赢

一、采购管理概述

企业是组成国民经济的细胞，它的主要功能是为社会提供产品、服务和创造

价值。所谓采购管理就是为了保障企业的生产和经营而进行的采购活动，为了保

证其有序而进行的一系列计划、组织、协调和控制，采购管理不仅与采购人员有

着密切的联系，它也是面向其他所以与采购相关的工作人员，其任务是将企业的

资源有序的调动起来，目的是为了满足企业的物资供应，进而确保企业战略目标

的实现。

二、采购的重要性

（1）第一关即质量

一般来说，在设计不出现差错的前提下，制造业产品的质量，最开始是由采

购物料的质量所决定的。举个例子，一个顾客去商场买了台电视，回家后发现电

视的色彩并没有想象中的好，那么这个顾客一开始是不会去思考显象管是哪一家

生产的问题，而是指责电视机出自于哪个品牌。

（2）第二关即成本

在现有的企业中，大多数都将目光放在了管理费用及员工的工资中，却忽视

了一个重要的部分，及采购成本。降低工资不但不能给企业带来效益，而在某种

程度上可能还会打消员工的积极性，员工没有动力去做好工作，就会使企业停滞

不前，甚至亏损。不管是大型的企业还是小商家都应该意识到产品成本的重要性，

产品成本高，在出售时定价就相对较低，这样对于产品销售是一个非常大的优势。

所以不管在什么经营活动中我们必须把成本摆在关键的位置，或者放在首位。

三、我国采购管理存在的问题

现时采购的发展阶段已经有纯文书工作上升到商业层次了。根据英国皇家采

购和供应学会专家琼斯（JONES）指出，如果企业通过战略采购和供应链联

盟管

理节约成本达到25%，那么就是成功的。总得来说目前在企业的采购管理中

最常见问题可以归纳为：

（1）传统供应商的管理不足

我们都知道，供应商作为经营的一个起点，对企业是起着至关重要的作用，

一个供应商是否合格关系着企业的经营成本的高低，也决定了企业最终是否能够

获利。所以说我们在选择供应商的时候不能够马虎，目前我国企业在选择供应商

时最主要的标准是质量，其次是价格，企业也在选择供应商时会存在一些问题，

比如主观成分过多，供应商选择的标准不够全面，或者是企业内部主要负责人将

自己的亲戚、朋友等等来作为自己的供应商，进而个人从中获取利益而导致企业

的经营状况得不到大体的改善。成本太高，这样致使企业从一开始就以高于竞争

者的价格出现在市场中，从而导致顾客的大量流失，给企业造成了非常不好的影

响。因此，企业必须将供应商的选择作为一个关键的因素，这样才能保证成本不

会太高，且产品具有竞争优势。

（2）传统的供需双方关系问题

通常来说，一个企业会花费总的销售额的60%以上来进行采购，这些采购包

括原材料、零部件、办公用品及其他一些必要的生活用品。这个比例将直接影响

着这个企业的盈利状况，本企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求一般会

受到采购的速度、效率、订单等的执行情况的影响。而企业最终产品的定价情况

和企业最终是否获利会直接受到采购成本的影响。也就是说如果成本高可能企业

就难以获利，而低成本与企业获利也是有着直接的联系。

四、选择好的供应商，建立战略合作伙伴关系

选择一个好的供应商，我们首先应该了解什么才能称之为是好的供应商，或

者说一个好的供应商应该具备哪些特点，在我看来一个好的供应商必须具备很多

方面的特质，而其中最重要的应该是所提供的货物必须有好的品质而且必须充

足，不能以次充好，交货的时间必须及时，再就是应该具备良好的道德品质，职

业素养。对于企业来说选择一个好的供应商应该首先成立一个专门小组，这个小

组中的成员必须对各个潜在供应商有一个详细的了解，这样他们