宠物用品培训课件.ppt

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---关于宠物附属用品广告推广策略*绪论人类与宠物有着密不可分的关系，在现代社会，宠物已成为重要的家庭成员。为了满足人们对宠物的呵护，出现了宠物有关的宠物繁育、宠物贸易、宠物医疗、宠物美容、宠物保险等行业，这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的宠物经济。*随着生活水平的提高，人们的生活质量也随之提高。中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明：中国的宠物数量在2005-2013的八年间增长了近500%。到2019年，中国宠物数量将增至1.5亿只。宠物经济是继旅游经济、教育经济、体育经济后，风生水起的又一新兴产业。绪论*宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。宠物用品市场图宠物食品宠物附属品宠物清洁用品及宠物服装*宠物食品方向发展较为完善宠物附属用品较宠物食品新鲜，种类品种多，所以我们选做促销宠物的附属用品*宠物附属用品*【市场分析】【营销环境分析】【消费者分析】【重新定位】*

一.市场分析宠物用品*宠物用品是宠物经济的重要组成部分，国外宠物用品行业起步较早，已经进入了成长期，中国宠物用品行业却处于起步期，市场需求量及市场增长潜力巨大。20世界90年度中国宠物用品市场开始起步。经过十多年的发展，中国宠物用品企业在国际附属用品市场具有一定的地位，并出现了一批自有品牌，有一定生产规模的宠物用品企业。*首先，我们先了解宠物用品的概念*宠物用品有狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品；两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品；笼养鸟、飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及其主人的礼品、纪念品。*第二步分析现在宠物市场的现状*历年宠物消费情况*宠物饲养比重猫38%狗32%马（马属动物）6%爬行动物6%其他小动物11%鸟7%*总结：调查数据显示63%的家庭拥有宠物，宠物数量达到3.83亿。在众多宠物中，虽然近些年小动物呈现出发展趋势，但大多数家庭仍以狗和猫两种动物为主。宠物消费持续逐年增加。展望：未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。*然而，在宠物附属品没有一个很具影响力的品牌，甚至说在整个宠物用品市场里边，宠物附属品都没有很好的品牌。*季节性：调查到产品有一定的季节性，特别是在节假日期间销售量明显提高。所以，应特别抓住节假日这个销售点。其他特点：产品属于宠物日常消费用品，而且是回归自然的环保产品。产品质量好，价格合理，并且信誉好，及时交货，赢得了广大国内外客户的信赖。*宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。宠物附属用品市场图宠物食品宠物附属品宠物清洁用品及宠物服装70%25%5%*宠物用品市场空间大发展前景广阔中国的宠物数量在飞速增长对宠物的关爱日益浓烈国内市场宠物的消费市场持续扩大购买力增加*在国内，宠物市场没有优势品牌，在宠物附属用品这一块没有规范的领域，没有形成统一的生产营销模式。发展趋势：未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。*

三消费者分析*近年来,随着我国人民生活水平的提高,宠物悄然走进寻常百姓家,甚至成为人们生活中不可缺少的一部分。消费者对宠物的关心和照顾日渐成为一种时尚,而营造出一个巨大的宠物休闲消费市场。从营销的意义上说,宠物消费不同于一般的商品和服务消费,宠物消费涉及更加复杂的社会心理。*影响消费者的因素个人因素：年龄所处的生命周