销售效率篇-dpms分析常用报表.pptx

DPMS主要报表介绍

常用报表推荐

目录

业绩管理报表

完整销售报表/万能销售报表

投资客户履约率报表

经销商记分卡

流程管理报表

Drill路线拜访分析月度汇总

车用油大客户状态汇总表

车用油大客户拜访明细

流失客户预警报表

财务管理报表

公司经营状况

当前库存分析报表

超期欠款报表

报表查询小技巧

DistributorPerformanceManagementSystem

业务型软件、简单财务功能

针对经销生意模式

量身定做的Drill、SPANCO客户关系管理

支持SLDP的信息平台

经销商：DPMS、壳牌：Kiwi

所有的报表在进入时，用户可以首先根据自己的需求，设定不同的查询条件，快速筛查到自己想看的数据

Phoenix拥有很强大的右键功能，点击右键也可以进行筛选、字段配置、导出EXCEL、导出透视表等操作，并且大多数报表可以通过双击链接到其他报表或单据明细

报表推荐完整销售报表

万能销售报表所包含的内容与完整销售报表相同

与完整销售报表的差别在于：

根据用户需求，可以只查想看的数据

可从不同角度查询相关数据，例如可查到每条线路的销量、销售额等

完整销售报表是Phoenix系统中，能最完整的展现经销商每日销售明细的报表，卖什么产品，卖多少，卖给谁，卖多少钱，成本多少，毛利多少等等都能看到

此报表可以重点关注如下内容：

各销售人员销量、销售额、回款完成状况

每个渠道、每个产品类别的毛销售情况、利贡献等等

每个客户的应收款、超期欠款情况

报表推荐完整销售报表

集中在基础数据菜单中

包括:

权限维护

基础资料

属性字典

运行参数

客户资料

商品资料

如果想看该行数据的订单明细，直接双击就可以打开相关订单连接

报表推荐完整销售报表

按照流程顺序划分菜单模块

单据被分为

输入、修改、

审核、查询

四项菜单

报表推荐万能销售报表

单据输入的要点：

1、输入要及时

2、F1辅助功能

3、录入完记得检查

4、如有多个销售代表时需注意选择销售代表

5、销售类型要注意

《万能销售报表》与完整销售报表相似通过转换报表视角查看销售业绩，不同的是可以查询每条线路的产出效率，确定线路安排的合理性、找出线路人员的效率并提供帮助

报表推荐万能销售报表

光标在客户名称处时按F1键

输入客户代码、中文、或者拼音首字母

根据需要选择对应的显示列，然后查询数据

报表推荐万能销售报表

光标在商品编码处时按F1键

输入中文、或者拼音首字母，也可直接输入商品编码

万能销售报表可以点击右键选择【更改报表视角】

报表推荐投资客户履约率报表

输入合适的查询条件后点击查询按钮

双击单据进入明细界面修改

查询：只能看不能改

修改：审核的不能改

审核：审核后才生效

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报表推荐经销商记分卡

季度返利打分，来源于此报表中的数据

经销商记分卡与壳牌销售看到的BizPlan一样；

经销商每月回顾时，需通过此报表查询各项指标的实际结果，并进行改进行动

进入方式：从这个连接能进入经销商记分卡页面

报表推荐路线拜访分析月度汇总

目的：

通过每次客户拜访覆盖增加销量

重点关注：

销售代表DSR拜访的纪律：拜访覆盖率、实际拜访客户次数…

销售代表DSR拜访的结果：交易客户数、单店平均销量、现场订单率

各个渠道、行业、区域的客户是否被有规律拜访覆盖

报表推荐车用油大客户拜访明细

可以查看每个DSR去拜访客户之前所做的准备工作与拜访之后的结果，例如拜访目的、拜访对象、拜访结果，下一步应该做什么

报表推荐车用油大客户拜访明细

关注SPANCO大客户拜访计划、执行状况

是否有大客户拜访计划

拜访客户数量是否足够（广度）

拜访客户组合的合理性

拜访计划的目的、对象是否明确

拜访计划被执行状况

实际拜访的质量、效果，拜访目的是否完成（深度）

是否有需要跟进的事宜

关注SPANCO大客户进展

转换周期：通过周期长短发现经销商是否需要有能力提升的需要、是否需要资源支持，与潜在销量结合预测什么时候会有多少销量产生

命中率：是否有足够的pipeline

报表推荐流失客户预警表

关注即将流失的客户便于提早采取行动：

有多少客户即将流失、销量影响有多大

即将流失的客户是否近期被拜访过

需要采取什么行动

报表推荐公司经营状况

目的：

全面关注公司整体指标是否健康，包括库存天数、应收周转天数、毛利率，客户状况等

重点：

库存天数，了解自身的库存情况，及时调整采购，在供货不好时期保证库存

了解自身的毛利率，保证健康经营

报表推荐当前库存报表

重点:

总库存数量、金额、库存天数是否正常：通常35-60天

主要产品的库存天数是否正常

根据库存