专家系统定位系统袋鼠妈.pdfVIP

这个：包括产品定位、包装设计，品牌策划、设计、运营，都是由我们一条

龙完成的。

，之前做男士护肤品，一年1000多万的销售额，最后倒亏200多万，为什么？我细

致的给理一下：

第一：竞争对手。

男士护肤属于超宽泛的品类，挤满了强劲对手，我们就以男士洁面乳为例，上有哪些信誉好的足球投注网站男

士洁面乳，出来一大堆的巨头品牌。

曼秀雷敦，妮维雅，等····而的主打产品，也正是男士洁面乳，面对这么

多巨头的竞争，无论怎么做差异化，都不会有效果。

第二：没有聚焦

的产品系列包括：祛痘，祛疤，洁面，补水，去黑头等一大片领域，而这些领域，

均挤满了专家品牌，盲目没有聚焦的产品布局，等于向所有专家品牌宣战，

所以，产品一直处于那种不上不下的状态，全店的转化率超低。

第三：库存太高

因为产品的种类跨度太大，臃肿的产品线导致库存成本，据当时透露的数据，

整个品牌累计有70多个单品，库存成本超过200万。

第四：市场

不是所有行业赚的钱都一样多的，比尔盖茨能成首富是因为他眼光好，选对了行业。

一套软件除了初期开发的成本，后期可以成千上万套，每销售一套，都是纯赚的。

而的主打产品，如洁面乳，在上一搜，吓你一跳。

连大品牌如曼秀雷敦和妮维雅等都只卖20到30多元一瓶。

知名品牌都卖低价，任你怎么做差异化，都卖不了高价，只能陪着大品牌玩价格

战。

这种价格非常，现在化妆品行业的，平均点击一次的价格是3元以上，

点击10次就要30元的。你的产品才卖20到30元。

这样的低价行业，注定拿不出额外预算去做推广，注定只能赔本赚吆喝。

那我们究竟做了什么，帮他扭转颓局呢？

我觉得，选对行业，选对位置非常重要。

你打算把自己放到什么领域去竞争，这是最关键的一步，它决定了你后面到底该怎么做，

做得轻松与否。

因为我们跟保持着特殊的合作关系。借助于小二指点的特殊领域的数据

和扶持政策，我们找到了一个全新的“小而美”市场。

那就是：孕妇化妆品领域

这个行业，究竟有什么样的优点和特色呢？

1、孕妇化妆品这个行业很少卖单品，基本上都是以套装的形式出现，单次的产品多。

2、孕妇化妆品的客单价都非常高，相比洁面乳那些二三十的产品，孕妇化妆品都卖到了四

五百，相差十几倍，因为这些客户有专门的孕妇安全护肤要求，很明显都是高素质高收入

的都市白领。

这些白领在乎的是安全性，价格卖得越高，她们就觉得品质越好，对没有刺激更加安

全。所以，这个行业没有价格战，大家都在一个劲的卖高价。

补充一个题外话，我们让做孕妇化妆品，但其实他的化妆品的成分并没改变什

么，只是把香精给去掉了而已。香精是唯一能直观了解的产品要素。

我们单纯的去掉了香精，就给客户营造出了“无化学添加”的假象，在后来的产品售

后调研里发现，很认可我们的产品。市场上99%的化妆品都添加了香精，这一点我们

与众不同

3、有哪些信誉好的足球投注网站竞争非常低。

去年，在首页上，有哪些信誉好的足球投注网站孕妇化妆品，出来的结果，都是一些兼卖的孕妇护肤单

品，没有专门做孕妇化妆品的专家品牌，整个行业的销售量都不多。卖得好的单品也就几

百件。在这种情