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课题：《采购成本控制及谈判技巧》

主讲:发

一、【培训对象】

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造，采购谈判，

跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】

2天/12小时

三、【课程背景】

当代企业能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应

商、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更

新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成

本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供

应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，

面对日益严峻的成本和的市场，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成

为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本，合理的

报价,提升采购谈判正能量,使企业每年在供应链环节成本可节约8-10%。

四、【课程目标】

●采购的本质和目的就是降低成本

●采购成本和价格分析的方法

●正确分析供应商报价的方法

●洞察成本日益升高之，掌握多种降低采购成本的工具和方法

●了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标

●掌握成品定价的方法和策略

●控制采购库存成本的策略

●如何通过高效的谈判策略降低采购成本

●掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为

五、【课程大纲】

第01部分：成本价格分析篇——了解产品成本结构进行采购成本和价格分析

一、认清采购的本质就是降低企业成本

1、采购的本质

2、实现采购成本降低的指标

3、案例分析：某公司降低采购成本成功的关键

4、打破传统，解读我们对采购本质工作的4大误区

5、公司利润的实现要从传统采购到战略采购的转变

二、采购人员必备的财务能力

1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表

2、三个财务工具表运用

三、对采购成本的全面认识

1、企业维持成本——、搬运、仓储、折旧成本及其他费用

2、企业订购成本——请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本

3、企业断料成本

4、采购不当的间接成本

5、供应商的生产成本

（1）原材料

（2）人工费

（3）制造费用

6、现场讨论：如何降低供应商的生产成本？各成本占的比例如何？各提出降低成本的方法

四、进行成本分析的重要工具和方法

1、采用VA法（价值分析法）进行成本分析

2、了解价值工程法的工作原理

3、正确运用价值分析的工作流程

4、了解产品生命周期对成本的影响

五、如何进行采购成本分析

1、分析本公司产品的成本结构

（1）搞清成本占比

（2）采用可行性技术

2、制定本公司的分解报价表

3、重点关注总成本分析

六、采购价格全面工作如何展开

1、采购价格的主要范围

2、采购价格信息收集方式

3、采购价格信息收集

4、讨论——如何处理采购市场的资料

七、如何进行采购价格分析

1、现场讨论——全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，如何入手？

2、价格分析中要考虑的项目——影响价格的因素

3、价格分析时注意问题

4、现场演练——如何进行采购价格的计算

八、案例分析：

1、案例分析——某公司比价采购技术运用

2、案例分析——采购成本数据分析

3、案例分析——比价采购成本结构和成本分析

4、案例分析——SAP/ERP系统供应商成本分析

5、案例分析——某公司设备采购成本分析

第02部分：成本控制篇——企业降低采购成本的策略和方法