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抖音本地生活谈判话术

如何与抖音本地生活商家做好每一场谈判达成长期合作

在线上流量红利见顶的困境下，本地生活服务潜在的巨大市场

空间。

特别是日活用量超6亿的抖音，相对其他平台更具优势。

且抖音本地生活小程序的出现更是加速了抖音在本地生活的布

局，抖音本地生活小程序已成为了众多代理商的创业选择。

抖音本地生活小程序采取的是探店达人拍摄，商家提供活动商

品的方式，所以代理商要想实现持续盈利，最重要是邀请越来越多

商家入驻小程序平台。

那对于代理商而言，应该邀请什么类型的商家入驻才能使效应

最大化呢？

如何说服商家入驻呢？

从头到尾的谈判话术流程是怎样的呢？

夺冠生活圈小程序，作为抖音本地生活小程序最早的技术服务

商，目前已有1000+站点，合作商家3w+，通过访问众多取得卓越成

绩的站点达人，将他们的谈单经验总结了下来，在此分享给各位代

理商们。

一、选择什么样的商家谈判？

想必你也和我有一样的疑惑，同样采取的是小程序挂载活动套

餐的方式，有的商家售卖效果很好，而有的商家售卖效果却很差？

其实根本原因是你没有选对商家！

实践证明，只有上架深受顾客欢迎的商品，才能激发浏览用户

的购买欲望，提升购买力！

经过我们总结，以下三大类目的商品是最易在抖音平台产生爆

品的商品，也是代理商选择谈判商家的可依据的标准。

美业类：按摩SPA、皮肤护理/美容类、美甲美睫。

休闲类：周边游/景区/亲子乐园/室内乐园。

具体可分为室内温泉，游乐园，儿童乐园，画展，海洋馆，水

上乐园，蹦床乐园，健身房，KTV等。

餐饮类：自助餐，烤肉，火锅，日料，甜品。

二、如何找到这些商家？

确定了想要合作的商家类型后，如何找到各行业里最为优质的

商家呢？

得渠道者得天下，这里向推荐以下几种最适合寻找到商家的渠

道方法：

·美团/大众点评/朋友圈的新店信息

·联联周边/旅划算/千千惠等平台的产品

·抖音美食排行榜上榜商家

·探店达人列表里的商家

·熟悉合作过的商家资源

以上，前三种方法其实依据的是“所有正在做宣传的商家都是

需要推广的商家”的原理，也就是说代理商其实可以借助网络渠道

寻找目标顾客。

后两种其实更多依据的是“转介绍”的原理，通过老熟人介绍

的方式更能促进彼此间的合作。

PS：为了增大合作机会，最好直接找店长、门店老板或者运营

负责人面谈。

三、内容谈什么？

谈判的过程，实际上即是谈判双方基于各方利益互相沟通的过

程，谈判双方沟通的效果好与差，直接关系到双方各自意向是否能

顺利达成。

所以谈判也是有技巧的，要想快速说服对方，最主要的是针对

对方需求，给出我们所能给予的解决途径。

那对于抖音端商家而言，最关心的无非是这三个核心问题：如

何在抖音体系卖出自家商品套餐；怎样能将线上顾客引流至线下，

实现二次营销；有直观的展示活动数据，能实时掌握售卖数据。

而作为夺冠生活圈小程序的代理商们，就可以针对我们小程序

的营销特点给出商家相对应的变现方案，吸引商家入驻平台。

四、谈判话术流程

当然，每个代理商的情况肯定也不尽相同，比如有的站点有专

属达人，有的站点就需要找外面头部达人合作。

所以针对不同类型的代理商我们也给出了不同的谈判方案。

有专属达人的代理商谈判话术流程

如果你有自己的达人，可以按照以下流程操作：

1、自报家门

“开门见山，直接用户痛点，吸引用户注意力”是最稳妥的开

头方式。

代理商可以根据需求，直接告知商家我们可以帮助他们在抖音

平台售卖套餐，帮他们开启线上营销渠道。

为了使商家更加信服，也可以多准备一些素材，如：

准备好给商家演示的“账号，短视频，相关截图”等；让商家

通过手机亲自体验，夺冠生活圈小程序POI、弹出7分屏功能等；

并在商家在体验过程中/体验后，配合讲解成功案例，重点陈述下小

程序套餐与美团套餐的区别。

2、让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性

自己说了一大堆，老板根本无意向，相当于功亏一篑。

所以在谈判的过程中，务必让老板意识到在抖音上卖套餐的