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筹建独立医学实验室分析报告

一、前言

★独立医学实验室（ICL）处于医学诊断产业链的中游

独立医学实验室（IndependentClinicalLaboratory，ICL）也就是第三方医

学检验平台，它与医疗机构建立业务合作关系，集中收集并检测这些机构采集的

标本，并将检验结果送回以应用于临床，是医疗服务专业化分工的产物。

★当前第三方检验渗透率不到3%，未来市场空间广阔

2016年底我国医学检验市场约为3000-3375亿之间，而独立医学实验室市场

规模约75亿元，第三方检验的渗透率约为2.5%-3.6%，与美国检验市场38%的

渗透率有很大差距。在基层医疗机构建设不断强化、分子诊断逐渐成熟、医保控

费、民营医院发展、降低检验项目价格等因素的推动下，我们预计2020年独立

实验室市场规模可达到434-543亿元，相比目前有6-8倍的增长空间。近五年，

随着各种新技术的出现，包括基因检测等新的检测项目引入，成为该行业发展的

新的引擎。

二、独立实验室是推进分级诊疗的利器

★规模效应节省成本

医学检验项目的种类不断增多，许多单一测试的检验频率较低，如在医院进

行检测需要耗费较多的资源，不利于控制成本。在医院，很多检验项目都要1

周以上才能出报告，原因是标本量太少，要等一周后标本足量后机器才能开工，

否则就会造成试剂和耗材的极大浪费，加大医院检验成本。医院做不了和不愿做

的检验，给了医学独立实验室发展的空间。独立实验室将原本属于医院检验科、

病理科的检验业务外包进行集中检验，具有显著的规模化效应，样本量的上升提

高了资源利用率，有效降低了单次检验的成本。此外，独立实验室长期进行检验

设备和试剂的大金额采购，上游议价能力较强，有效地降低了采购成本。

★标准化场地、先进设备和专业队伍保证检验服务质量

独立实验室作为现代社会分工细化在医学领域的体现，常配备受过专业培训的

医学检验人员、病理诊断医生以及各类先进的技术平台，可应对各种普检和特检，

可检项目种类远超过各类医院检验科。近年来，国内第三方医学检验机构逐步实

现连锁化、标准化管理，仪器试剂集中采购，人员统一培训，可为临床医生与患

者提供更具可靠性、一致性和及时性的检验结果。

★减少重复检查，推动检验结果互认

国内部分检验机构已通过严格的质量体系认证，如ISO17025、ISO15189国

际质量体系认可，美国病理学家协会CAP认可，其检验报告可被境内外多个国

家和地区承认。通过相关质量体系认证的检验机构具有一定的公信力，给出的

检验结果有高的真实度、精确度和准确度，出具的检验报告可同时被不同的医

疗机构认可并采用。患者如果转诊，可以向不同的医疗机构提供由同一家具有公

信力的第三方检验机构出具的检查报告。因此，独立实验室在减少患者重复检查、

推动检验结果互认方面起到了重要作用，患者的经济压力也得以减轻。

三、目前国内独立实验室运营概况

按照独立实验室的业务范围和规模，可分为综合型独立实验室、专业性独立

实验室和区域小型独立实验室；我们重点讨论前两种独立实验室的优劣势和发展

趋势：综合型独立实验室的核心竞争力在于渠道布局，专业型独立实验室的优势

在于技术，但技术壁垒有被打破的风险。

四、我们的定位

★区域小型实验室：专注深耕本地市场

1、寻求当地区域垄断机会，占据尽可能多的当地市场份额。重点拓展基层一级

二级医院，甚至走进社区医院形成垄断局面，业务量将大大提升。

2、寻求保险、老年病体检（高血压和糖尿病）、两癌筛查（乳腺癌和宫颈癌）等

增加业务量。

★检测后延伸服务

1、结合医院治疗平台进行特效药物的销售。

2、出国医疗服务（欧洲、日本、美国等）

五、我们的市场在哪里？

1.基层医院：出于成本考虑，与区域检验中心合作是首选

截止2016年2月，全国医疗卫生机构数达98.5万个，基层医疗卫生机构

92.2万个，占比高达93.6%中小医院尤其是社区以及乡镇卫生院，普遍存在着

检验设备简陋、闲置、检测结果误差大等现象，在分级诊疗的推动下，它们外包

检验科的动力强，是ICL企业当下的目标市场。

从ICL企业的角度来看，基层医疗机构的订单比较分散、单笔金额小，且机构

较为分散，因此ICL企业出于对采购设备折旧、营销支出、物流费用的考虑，

更倾向于在几个社区医院之间建立区