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三味醇,一个老百姓的白酒新品牌
三味醇的起源
中国地大物博,农村占据大半,农村的白酒市场可谓是潜力非
凡,在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场,许多白酒企业都亮出百
年陈酿而价格不菲的“皇牌”——往高端市场发展。而真正占据白酒
销售总量最大一块蛋糕的百姓消费,却渐渐被白酒企业忽略。“民
牌”和“名牌”虽然读音相近,可为什么原来那么多老百姓们喜欢的
酒消失了——而充斥市场的,尽是那些披金戴银的勾兑酒?中国白酒
市场不缺产品,但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起,喝得放心的白
酒新品牌。“三味醇”就是立足于老百姓喜欢的酒,老百姓喝得起,
喝得放心的民牌这个起点而创立。
三味醇的品牌价值与情感
实惠文化的提出是针对消费者的利益诉求和情感诉求。三味醇
定位于实惠,它以中国广阔的农村,乡镇为重点市场,以广大老百姓
为消费群体,推广实惠文化。
如何体现实惠呢?
品质为本:纯粮酿造,著名酿酒专家精心调制,醇厚绵甜,尾
尽悠长。
消费价值:家庭、朋友聚会,宴会之酒
情感价值:合家欢乐、离别相聚时喝一杯酒化去千万语言,尽
显朋友之情、兄弟之谊,体验真情实意。
品牌诉求:推广实惠文化,以老百姓最熟悉的“流行”为诉
求,诉求“今年流行三味醇”。流行的原因何在呢?流行的原因在于
其优异的品质,纯粮的酒体,适合大众的低度和柔和甜美的口感。
对三味醇的品牌价值和情感诉求,我们没有象一些白酒企业那
样刻意去寻找文化的源头,诉求苍白空洞的酒文化——我们从消费者
的角度,从这些价值与情感的表现方面让消费者自己感受,以期形成
共鸣,并将品牌形象烙印在消费者心中。这是我们企业对消费文化的
理解。因为作为酒来说,最最根本的,还是起内在的质量——只有经
过消费者认可的好酒,才能产生消费认同,才能创造品牌价值。
三味醇的传播与推广
如何把实惠文化广泛传播,实实在在的让老百姓喝上真正的好
酒?这是传播和推广的课题。针对三味醇的品牌个性和消费者对民牌
的需求——我们把目标市场锁定在农村市场。
根据调查,农村市场的消费者已经具备了品牌意识,特别是在
农村日常生活用品方面。当农村市场的品牌意识刚刚觉醒时,企业进
入更容易获得先机。宝洁公司是一个值得中国企业效仿的先行者,它
在农村洗发水市场尚无品牌意识时进入,付出了先行者的努力,同样
也获得了农村消费者的信赖,飘柔洗发水在中国农村十分畅销。
面对这样的机遇,如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与
满足农村消费需求很好结合起来,在市场营销体系建设中充分结合当
前乡镇市场特点,合理调度和统筹运用市场资源,作好市场调查分析
和新产品开发,建好农村市场的营销网络,抓好农村品牌推广,将会
找到一条新的发展道路。于是我们毫不犹豫地把目标锁定在农村市
场。
——这里有庞大的消费群体;
——这里有淳朴的消费观念;
——这里有悠久的饮酒传统;
此文共有5页上一页12345下一页r——这里的竞争相对
较弱;
——这里充斥着地产白酒和众多的伪劣产品;
如何进入农村市场?三味醇选择适合品牌定位的入市模式:
1、农村直销模式
公司自建通路,利用企业的管理实力,加强对农村网络的占有和
控制。例如对于成都周边市场,三味醇采用直销模式,直接开发市
场。
优点:渠道短,反应迅速,服务及时,价格稳定,促销到位,广
告宣传有利;
缺点:农村市场地理分散,物流费用高,容易出现销售盲区,人
力、物力投入大,费用高,管理难度较大。非本地区企业不敢采用直
销通路。
2、经销模式
选择地区经销商,由经销商开拓市场,发展网络。例如针对华
北、东北以及中南部分县级市场,我们采用经销的模式来进入农村市
场。
优点:很快进入当地市场,迅速占有当地销售网络,可节省大量
人力、物力,销售面广,厂家和商家权利义务分明,分工明确;
缺点:容易造成价格混乱和区域间的冲货,面对竞争反应迟缓,
需要企业强力的管理;在沟通上企业和经销商存在问题,可能成为市
场的隐患。
3、代理模式
选择地区代理商,由厂家协助代理商开发市场,建设网络。针对
辐射能力强大的区域经济圈的中心
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