文秘创新创业培训模块六 推演创业项.pptx

文秘创新创业培训模块六推演创业项目主讲人：李贞琤职称：讲师任务四常见的商业盈利模式

B2B电子商务模式0102030405新直销模式C2C电子商务模式娱乐经济新模式国美模式分众模式0607080910经济型连锁酒店模式网络有哪些信誉好的足球投注网站模式虚拟经营模式网络游戏模式目录：常见的商业盈利模式

1B2B电子商务模式代表：阿里巴巴关键词：在线贸易、信用分析、商务平台。难题：1、中国电子商务整体环境始终困扰B2B电子商务模式的发展。2、信用管理问题也同样突出。模式概述：1、阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场：推动中国商业信用的建立、广大中小企业参与激烈国际竞争2、阿里巴巴汇聚大量市场供求信息：通过增值服务为会员提供市场服务。

2娱乐经济新模式模式概述：一档跨界融合的综艺节目。1、采用“联合开发”，以电视为实施主体，紧抓网络用户，邀请网络人气明星，七大视频网站同步助力播出，开创综艺网络视频播出新形式。2、开发同名手游，植入品牌，推出了游戏同款装备售卖服务，进行项目盈利。代表：浙江卫视“奔跑吧兄弟”关键词：电视+、互联网+。难题：娱乐节目很容易进入疲劳期，持续价值并长期吸引观众的节目极少。消费者喜好的转移和市场的千变万化。

3新直销模式模式概述：多层次人力直销网络是直销模式的根基，销售网上的每一个直销员，都是经销商和消费者双重身份。这种销售是面向小型投资主体——个人与家庭，招募他们为经销商，加入直销大军。代表：玫琳凯。关键词：多层次直销。难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。

4国美模式模式概述：1、低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。2、国美依靠资金的高周转率，惊人扩张，几百家直营门店，扩张速度是国际巨头百思买公司的4倍。2、利润主要来自供应商的返利和通道费。代表：国美关键词：资本运作、专业连锁、低价取胜。难题：低价之外还需要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高运转，不是长久之计。

5C2C电子商务模式模式概述：1、淘宝网以连续数年免费的模式，打败对手，吸引众多网上交易爱好者淘宝开店。2、淘宝网还打造网上支付平台“支付宝”，是由支付宝替双方暂时保管货款的一种增值服务。代表：淘宝网、易趣网。关键词：网上支付、安全交易、免费模式、网络营销。难题：1、易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。2、网络支付的安全性也是挑战。

6分众模式模式概述：其商业价值来源于让等电梯的写字楼白领观看液晶屏广告，给广告主提供准确投递广告的新媒体。IZ0企业电视台有效地结合了网络、电视、视频通话技术，即时互动多媒体整合平台。在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，企业与世界互动互通。网民通过有哪些信誉好的足球投注网站找到企业网站并观看，自主选择，易产生兴趣和购买欲。是一个极佳的广告宣传方式，业内认为是唯一有望超越分众的网络新媒体。代表：分众传媒。关键词：新媒体、新蓝海、眼球经济。

7虚拟经营模式模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的典范。1、耐克公司把精力主要放在设计上，生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区厂家，降低生产成本，拓展市场。2、试图从产品驱动型的商业模式，发展为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的，以客户为中心的组织。代表：耐克关键词：虚拟经营、外包。难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本上升，对创业企业的管理能力也提出了挑战。

8经济型连锁酒店模式模式概述：如家未必是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街青睐，于2006年10月26日成功登陆纳斯达克。代表：如家关键词：酒店连锁、低价难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功是个难题；而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。

9网络游戏模式模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。1、在2005年12月，盛大转变商业模式，按时间收费点卡收费模式改为实施道具增值服务计费模式。（目标是以有效运转模式发现和满足用户需求，延长游戏生命，为公司提供持久现金流）代表：盛大关键词：免费模式、互动娱乐。难题：无论收费还是免费，缺乏好的游戏产品，难以在市场上长期立足。

10网络有哪些信誉好的足球投注网站模式模式概述：有哪些信誉好的足球投注网站引擎改变人们生活方式，竞价排名是有哪些信誉好的足球投注网站最主要收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高，实质类似于做广告，即客户通过购买关键词有哪些信誉好的足球投注网站排名来推广自己的网页，并按点击量进行付费。代表：百度关键词：竞价排名、网络广告、有哪些信誉好的足球投注网站营销。难题：单一有哪些信誉好的足球投注网站门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响有哪些信誉好的足球投注网站结果的客观