03-营销部门职位描述范文模板.doc

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团结、开拓、务实、求精

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营销部门职位描述

一、销售类

销售总监职位描述： 中文描述|英文描述

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2.负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

5.分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

6.关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3.负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4.建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5.分析和开发市场并搞好售后服务，6.访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

销售经理职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3.负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

5.建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6.从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

销售主管职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2.开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

3.签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务；

4.解决客户就销售和服务提出的投诉；

5.从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

渠道|分销经理职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3.根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；

4.建立渠道销售流程和运作规范；

5.开发管理新的渠道合作者；

6.组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

渠道|分销主管职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2.参与制定渠道策略和销售目标计划；

3.探索开发新的渠道合作者；

4.管理和组织对渠道合作者持续的支持，如销售和技术培训、售前协助、售后客户服务、技术支持等；

5.监督实施联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作。

客户经理职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3.分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务；

4.管理、参与和跟进项目进展；

5.建立管理数据库，跟踪分析相关信息；

6.向公司提供市场资讯及所属客户信息。

渠道|分销专员职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2.协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

3.完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

4.支持和维系渠道关系；

5.完成上级交给的其它事务性工作。

销售代表职位描述： 中文描述|英文描述

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2.管理客户关系，完成销售任务；

3.了解和发掘客户需求及愿望，介绍自己产品的优点和特色；

4.对客户提供专业的咨询；

5.收集潜在客户资料；

6.收取应收帐款。

大区销售总监职位描述： 中文描述|英文描述

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成