外贸销售总监岗位职责（精选10篇）.pdfVIP

外贸销售总监岗位职责（精选10篇）

外贸销售总监岗位职责

外贸销售总监岗位职责（精选10篇）

外贸销售总监需要很强的领导和组织能力，主要负责制订企业国

际化经营战略，领导策划企业的国际业务方案，建立国际业务流程，

领导下级部门开拓国际市场，协调国际业务部整体工作。下面小编为

大家带来外贸销售总监岗位职责（精选10篇），欢迎大家阅读和转发！

外贸销售总监岗位职责1

岗位职责：

1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，

建立完善的海外营销体系；

2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报

关、收汇等；

3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；

4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户

订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差

错；

5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈

判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和

签约客户满意率；

6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实

培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；

7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸销售总监岗位职责2

岗位职责：

1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成

计划；

2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国

际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；

3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调

工作；

4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采

购、出口交易全过程；

5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团

队，带领团队高效完成年度业绩。

外贸销售总监岗位职责3

岗位职责：

（一）正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发

展趋势。

2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售

和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计

划。

1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的.卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制

定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

外贸销售总监岗位职责4

岗位职责：

（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部

工作纪律。

（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责国外销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计

划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈

信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报

告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销

售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

外贸销售总监岗位职责5

岗位职责：