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复盘总结工作方案

复盘总结工作方案篇一

安惠苑配送礼品及发放情况如下：

凉水壶配送336个发送336个剩余0个

收纳箱配送65个发送65个剩余0个

收纳凳配送150个发送150个剩余0个

儿童浴盆配送100个发送81个剩余19个

本次三天活动发放礼品金额为6483元。活动三天总销售额为73589元。

本次活动三天活动期间礼品发放总金额为6483元。活动三天总销售额为：

元，占活动三天销售额8%。

本次活动源于在安惠分店附近新开千年健连锁药店，对安惠分店造成一定

的经济影响。千年健开业时间为20某某年22日。本公司抓住时机在千年健开

业活动同时举行为期三天的大型促销会，并独家推出违约六天的会员日。在商

业圈内牢牢的稳已有的客户群体，并开发新顾客，开发新会员。

本次活动于20某某年x月x日至20某某年x月x日举行了三天大型促销

会。三天总销售额为73589元。为能完成三天活动总销售额80000元的预期目

标。出去三天门店自然增长销售为40500元，活动三天销售增长33089元，出

去三天活动礼品费用，增长28606元。同比增长81%。

用共计7389元，负盈利2389元。本次活动在经济上位能对公司盈利状况

带来良好的效果，但在商圈内大大减低了顾客群的购买力，在一定情况上打击

了竞争对手的营业状况。

本次活动宣传费用1100元占本次活动期间三天销售额的。占本次活动增长

销售额为。

本次活动期间礼品发放费用为6483元占本次活动三天总销售额的8%。占

本次活动增长销售额19%。本次活动礼品经费较高，对本次活动盈利增长起到

了不良影响。

本次活动从销售的情况看本次的活动销售额有较大的提高，单次销售额有

较大的提高。单比销售较集中在100元以上。从此看来安惠店高收入人群也具

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有在礼品的诱使下也有作用，安惠店店虽然所处的商圈是在本市消费能力较高

的商圈之内，在精美的礼品下对其消费也有促进购买作用。

从礼品的发放的情况来看，本次活动期间礼品发放礼品集中在55—95元之

间，出现礼品发放集中在55元与95元之间是由于本次活动的礼品的选择上给

消费者很大的诱惑力。夏季凉水壶在时间效用上符合了消费者的生活需求。收

纳凳和收纳箱以一个新颖的礼品出现在高收入人群的视线，对生活和生活质量

都能有所帮助，在销售过城中起到了极大的推动作用。儿童浴盆在活动期间显

得并不是很有诱惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做礼品发

送对销售额增长，这是本次活动中的哟个败笔。

为了在安惠苑附近能稳定已有的会员的基础上，把新开千年健连

锁药店的竞争降到最低。公司特在安惠分店举行了三天的促销会，并独家

推出每月六天会员日折优惠。活动期间我们收获了失败也收获了成功。得到了

宝贵的经验。此次活动的全体员工是这场战役的英雄，不管结果好与坏，她们

付出了汗水与心血，发挥出了她们团队的力量，她们尽力了！

活动期间千年健药店每日11点有鼓乐队奏乐，厂家繁多。在一定情况上热

闹气氛远远大于我门店。晚上有豫剧演唱，有多数的百姓在店外观看豫剧演

唱。门店在间断性有员工去千年健调查，千年健销售额并不高，品种种类不齐

全，价格偏高。但由于千年健地势较好，紧邻华联超市，千年健门店内有通道

可以到达华联超市。在一定情况上会对安惠店造成一定的影响，但在近期内不

会对安惠店造成太大的影响。

对近期对千年健观察调查，千年健开业以来对安惠店每天销售额有500—

800的影响。

安惠店三天的销售额都比较平稳，平均在24000元左右。第一天销售额

为：22755元。第一天客流量最多，没有大金额。是由于活动第一天的诱惑力

影响。星期五由于由于事业单位没有放假休息，没有大金额的单子。第二天销

售额为25941元，是个小高峰，是由于第一天晚上消费者得知活动内容，晚上

凉快，客流繁多。第一天晚上销售14000元。第二天由于高温的天气没有第一

天客流多。第三天销售24892元。由于在活动前两天的影响，在第三天