管理学院寒假校级优秀社会实践报告.pdfVIP

在青岛市的一个海信专卖店进行实店长和店员的帮助、指导

和教育下，我熟悉了员的工作，系统地学习并较为深刻地掌握了

的技能，对关于和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不

错地锻炼和提高。现在就将这次毕业实习的具体情况作出以下报告。

一、实习时间：2015年1月15日——2015年2月5日

二、实习地点：海信专卖店

三、实习职位：员

四、实习：

海信是特大型电子信息产业，成立于1969年，以“技术立

企、稳健经营”为发展战略，总部设在青岛，旗下已拥有20多个子公司。海信

产品产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等地区的130多个国家和地区。我所

实践的海信专卖店是一家私营，它成立了六年，店里拥有海信电视、空

调、洗衣机、冰箱等各种电器，型号比较齐全，能够有代表性的体现出海信的

模式以及方式。

五、实习目的：

1.在这个店里工作，能够充分的锻炼我的能力，深入了解海信这个企

业，通过销售海信产品，掌握海信的模式和方式。

2.希望能够体验一下真正的社会生活，感受社会工作的辛苦与。

3.锻炼自己的人际交往能力和口才，丰富自己的假期生活。

4.赚钱。

六、实习内容：

在开始实习前，我特意跑去海

信信息产业园参观了一下。1月15

日上午，我坐车来到了位于青岛市

平度市南村经济开发区海信信息产

业园，在园区导游的下，我参

观了海信产品的生产车间及其

生产流程。作为市场专业的一

名大学生，虽然对产品的具体生产

流程不是很了解，但是作为一名管

理类的大学生，我更加关注和注重

海信信息产业园所采用的一些管理

理念以及企业文化的内涵建设。从

管理学的角度来讲，海信取得

的辉煌成就与其采用的管理理念以

及多年来自身积累形成的企业文化是分不开的。随着社会经济的不断发展以及

对高效率、低成本的追求，对企业的管理提出了更高的要求。同时，随着在管

理领域研究的不断深入，对成功企业的经验总结，管理在企业的地位越

来越重要，不容忽视。建立高效率、低成本的管理模式，也是所有想做大做强

的企业现在正在做也是应该做、必须做的重要事情。

下午我来到了海信专卖店，通过对海信信息产业园的参观，我对海信产品

有了更深的了解，这对我以后的实习有了很大的影响。我了解到海信的创新紧

跟时代的潮流，海信电视的4K技术、超级节能技术，海信空调的变频技术以

及海信冰箱的无霜设计都是在同领域拥有领先的地位。

我的工作是推销海信的产品，推销工作也不像象的那么简单，先是培

训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到店

面里上班。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固

定作息时间表约束和课程的安

排，根本就不需要我们自己操

心。而在这里就不一样了，凡是

你都要自己安排，但你不能马马

虎虎、随随便便的。你要积极主

动的接近顾客，拉近与顾客的距

离，然后耐心的推销产品。这也

是在锻炼了我们的胆量、语言交

你要大胆的向这些成年人介绍你

所推销产品的优点，功效与其他

产品的不同之处，能调动他们的

。但在此前提之下，你要先

做好准备，要对你所推销的产品

非常的了解，怎样说能让顾客拥有。我们胆大了才能冷静，冷静了才

能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口

齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不

至于