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渠道调查报告
2021年
编辑课件
目录
1全国分销渠道综述
2厂商渠道结构变动
3主要全国代理分销表现
4品牌与分销商铺货评估
5新产品及热销产品分销模式
编辑课件
1全国分销渠道综述
编辑课件
分销渠道定义
4
全国代理商〔NationalDistribution〕
分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货。
区域分销商〔DistrictDistribution〕
区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。
FD/NFD(NationalFulfillmentDistribution)
分销商只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商的分区负责。
直供〔DirectRetailPartner〕
厂商直接向其零售合作伙伴〔通常是全国或地区连锁店〕供货。
捆绑〔OperatorBundle〕
运营商通过运营商平台或专门的公司从厂商或分销商那里购置定制化的产品，并且由运
营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。
编辑课件
主要渠道动态Q3,2021
5
第三季度，GSM捆绑销量和市场份额双双下降
R0年第三季度，运营商捆绑渠道成为降幅最大的渠道类别；
R捆绑渠道份额下降的重要原因在于运营商注意力的转移。目前国内3G市场竞争剧烈使得运营商将更多的
资源投入到其中，这在相当程度上削弱了他们对于2.5G市场的补贴力度，从而促使捆绑渠道的份额在最
近两个季度连续下滑。
国代市场份额上升
R近期国代市场表现出色，市场份额不断上升。这主要是由于摩托罗拉与索尼爱立信两大厂商削减了在
直供渠道的投入，转而与营销能力更强的国代商合作，在提高销售能力的同时又完成了对财务风险的
躲避，进而提高了自身的盈利能力。
直供份额下滑
R直供渠道份额的萎缩主要源于摩托罗拉直供份额的降低。摩托罗拉在裁员之后已经无法保持对直供渠
道的控制能力，未来其直供份额很有可能继续降低。另外占据大量直供份额的家店连锁市场的萎缩也
是促使直供渠道表现低迷的重要原因。
通讯连锁卖场份额大幅上升，运营商营业厅份额有所下降
R最近一年，通讯连锁始终在T1市场保持领先地位，份额稳步上涨，其在T2及以下市场份额表现平稳，；
这主要因为通讯连锁店在面对经济危机、3G上市等复杂的市场环境下表现出更大的灵活性和具备更强
的营销能力。
R移动营业厅在2500元以上的各价格段市场份额均有所上升，低端捆绑市场的萎靡是移动营业厅整体份
额下降的主要原因，相对于中高端市场，运营商对低端捆绑市场投入的削弱更加明显。
R由于通信独立本季度在各级别城市的份额均有所上涨，致使其整体市场份额上升了，而捆绑市场的低迷
编辑课件
也是促成通讯独立份额上涨的重要原因。
主要渠道动态Q3，2021
6
R二季度末期市场曾传出诺基亚要开展网上授权销售
商店的传闻，但是很快这一消息就受到相关各方的
冷处理。究其原因主要在于一旦线上销售量大幅上
涨并对线下销售产生冲击，诺基亚将面临更多的定
价、窜货问题，这将加剧其现在正待解决的渠道冲
突问题。R本季度捆绑市场继续下滑，诺基亚1681c的捆绑
R0年第三季度，诺基亚在国内继续
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