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医药市场行业调研报告汇总参考（精选9篇）

（经典版）

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医药市场行业调研报告汇总参考（精选9篇）

【第1篇】医药市场行业调研报告汇总参考4850字

医药市场行业调研报告汇总范文参考

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中

国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人

均医疗卫生消费支出达到2024美元、美国人均突破4000美元的时候，

中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医

疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的

速度增长。2024年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞

争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时

也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就

是必须打点好一些关键人物。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们

说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是

药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，

全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我

凭药款拿提成。打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要

性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多

请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺

探军情，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会

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向上汇报，要求提高给医生的提成。