【大健康需求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局.pptx

前言

随着健康意识的不断提升和消费升级的持续推进，大健康市场规模正以惊人的速度扩张，本报告专注于为品牌商们提供双十一大促的前瞻性布局和策略建议，帮助品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌的双重增长。

全民养生时代，社媒平台用户消费意愿增强

社媒电商逐步开放医疗健康类商品，健康话题有哪些信誉好的足球投注网站热度高速增长，2023年抖音平台双十一大促期间，大健康市场同比增速高达62%，这预示着未来该赛道巨大的市场机会。

差异场景下解构用户消费决策链路，分析用户底层需求

从美容养颜到儿童发育，从老人保健到身材管理，不同年龄层和需求的用户都在积极寻求健康解决方案。报告将细致分析消费者的决策链路

,从关注点到购买行为，再到使用反馈，全面展示了消费者在大健康产品购买过程中的心理和行为模式。

品牌营销案例解读，蓄水期积累用户实现大促销售增长

通过具体品牌案例，展示了如何在双十一的蓄水期和爆发期，如何运用KOL合作、内容营销和投放策略，实现品牌声量的快速提升和销售转

化的高效增长。这些实战经验将为品牌商们提供宝贵的参考。;;

01.;

PART01.

社媒平台

需求场景热度分析

行业界定与分类

行业市场规模行业热销趋势

行业内容热度

细分市场热度;;;;;

菌/菇/酵素

海洋生物类;序号品牌名称主营品类热销商品适用人群/功效双十一销售指数销售指数同比增幅商品平均单价商品单价同比增幅;;;

内容趋势：大健康领域用户关注点多元化，重营养美容，趋向全面健康生活

从用户有哪些信誉好的足球投注网站与相关作品热议关注点来看：用户对“大健康”领域的关注集中在“健康食品和美容养颜”产品，强调营养补充和外观护理。“维生素和矿物质补充剂、骨骼健康、体重管理”也是关注焦点，反映出对健康生活方式的追求。同时，免疫系统和儿童发育受到重视，而健康饮品和消化系统健康也有所关注。

【大健康】相关有哪些信誉好的足球投注网站内容关注点分布【大???康】相关作品热议关注点分布;;

PART02.

社媒平台上的

大健康需求场景洞察

人群趋势分析用户特征分析

差异场景下用户底层需求分析用户消费决策链路分析

用户关注分析

用户舆情分析;;

用户特征：女性主导体型大健康场景消费，不同城市等级消费特征差异显著

从用户画像属性来看：在“身材管理”和“美容养颜”场景中，女性消费者占主导地位。而“儿童发育”和“老人保健”场景中，性别分布较为均衡。在年龄层分布中，“儿童发育”主要吸引年轻父母（24-30岁），而“老人保健”则主要吸引中年人年龄段占比接近50%（31-40岁）。三线城市在“儿童发育”场景中占比最高，而“老人保健”在一线城市的关注度较高。;;;;;;;;;;;;;

PART03.

品牌如何进行

大健康需求场景营销

营销战略分析

投放策略分析KOL策略分析

内容策略分析;;;

大促节点，销量冲刺;

KOL策略：围绕不同女性人群需求痛点，通过精准圈层营销，强触达用户

从品牌KOL策略来看：品牌形成较为清晰的科学化洞察体系，消费人群定位女性用户为主，健康意识更高的人群，按核心向外围人群，从广到窄圈层扩散；同时利用过往投放数据，考核达人的品类转化力、品类带货力以及达人安全力，把控达人投放效果；近半年所合作的达人有强圈层性，主要覆盖了价值导向圈、以及Z世代等圈层，进行有效圈层覆盖。;;;;;;;;

新品引爆策略：功效科普占心智，场景营销促增量，专场自播维稳定

仁和叶黄素软糖在抖音的营销推广主要分为三阶段：第一阶段主要传播内容为叶黄素功效和科学依据，占领用户心智积累目标人群为双十一大促蓄水；第二阶段重点做场景植入内容吸引用户在大促节点购买与囤货；第三阶段为大促结束后的维稳期，做好品牌自播运营积累忠实的长期复购用户。

2023年下半年叶黄素软糖销售情况;;;

品牌定位

可益康依托中粮集团60多年的食品专业背景和中粮营养健康研究院的科研力量，致力于研发生产高品质、高科技含量的营养健康食品。这些产品包括生态有机食品、蛋白质粉、维生素、钙片等膳食补充剂，旨在为消费者提供多元的营养解决方案。;;;

投放策略：营销上高度关联“小分子肽”关键词，提升用户“看后搜”的转化率

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