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房地产策划工作总结
房地产策划工作总结【篇1】
刚接触房地产的时候,对大国地产的企业文化和朴家村的项目不太
了解。我在给客户介绍的时候,对企业和项目没有表现出良好的口碑
和形象,导致客户对我们的企业品牌和项目知之甚少。我觉得作为一
个大型企业的房地产顾问,不仅要精通卖房,还要让客户觉得中建在
企业品牌、社区环境、物业质量、员工素质等方面都比其他房地产有
优势,增强客户的购买信心。针对这个问题,我和前辈们进行了深刻
的探讨,多学习多求教,从自己做起,树立对我公司品牌的绝对信心
和优势,从而感染每一个客户。
针对以上不足,经过思考,拟定了改进方法:
销售技能的提升可以向领导学习;平时上网或者看书学习专业知识;
尽可能参与市场调研,弥补竞争对手说辞的空缺,突出本项目的核心
优势;增加客户接待,向客户学习,现在销售;接待客户后,要尽可
能对修辞进行分析、思考和总结;通过这些点,我们可以逐步提高目
前的销售能力,以便给公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象。怎样才能做一个气质导向的物
业顾问,给客户一种专业愉悦的感觉?平时看一些关于女性气质的书,
帮助改善她们的缺点;也可以通过一些销售道具的使用和衣服的整洁
来体现自己的职业形象。从里到外的改进过程也需要从细节慢慢改进。
1
以上列举的不足是我认为工作中存在的问题,需要自我反思后改进。
也希望领导和同事能在我以后的工作中一起帮我发现问题,解决问题。
在这一年里,我虽然没有很多成绩,但这次我学到了做一个房产顾
问必备的能力!
一、个人素质
1、坦诚相待,不矫揉造作,顾客就能看出他们是否真诚。得到客
户的信任,听你的,否则你说的每一句话都起反作用。
2、了解客户的需求,第一时间了解客户的需求,并给出有针对性
的解释。
3、一定要推荐房子,了解所有的房子,包括优缺点。对所有客户
的问题做出合理的解释。
4、维护客户关系,每个客户都有各种接触,只要他们喜欢这个项
目,他们会传递他们的爱。
5、表明身份,我们不是卖房,而是顾问,用我们的专长帮助客户。
多与客户的专业知识,对其他物业的中立评价,可以增加客户的信任
度。
6、一个好的团队和同事一起工作是必要的。
当然,再好的方法,也必须通过强有力的执行力来完成。这也是我
个人需要加强的地方。我觉得作为一个大国的房地产顾问,不仅要精
通卖房,还要了解一些周边的知识,这样才能更好的服务客户,让客
户觉得大国地产在品质、小区环境、物业质量等方面都比其他地产有
优势。
2
二、业务能力
1、熟悉公司和产品。
不了解公司和产品,不知道目标市场在哪里,或者客户问一些关于
公司和产品的专业问题,我也不知道什么时候问。如何销售我们的产
品?其实只要熟悉公司和产品,自然就知道目标市场在哪里,就能专
业地回答客户的问题。
2、对市场的了解。
这包括两个方面,一是对目标市场的了解,二是对竞争对手的了解。
你绝不能坐以待毙,对这个世界一无所知。因为世界上的不变就是
“变”,要根据市场的变化做出相应的策略,才能在激烈的竞争中取胜。
3、商业技能。
很多客户喜欢和专业的销售人员谈生意,因为专业,所以很多问题
都可以在谈判中解决,客户也愿意把自己的购房款交给专业的销售人
员。当然,业务技能也是通过长期实践培养出来的。一切从客户需求
出发。在拜访过程中,要不断地提问,从客户的回答中了解客户的需
求,这样会事半功倍。
三、工作面
我知道个人的发展离不开企业的发展,做好每一件事都离不开爱。
因此,在这个充满希望的企业里,我将尽我所能为公司服务,热爱我
的岗位,努力工作,严格要求自己,努力学习,继续学习,以使命般
的激情面对客户,以认真严谨的态度面对我的职业生涯,为客户创造
感情,为公司创造利润!
3
房地产策划工作总结【篇2】
韶光似箭,光阴似箭。转眼间,一个季度的时候又飞逝而过。回顾
20__年首个工作阶段,是在忙碌的工作和沉重的压力下一路走来的。
最明显的感触便是在公司渡过了很多加班的夜晚,当料理一天的工作,
看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸,都会中闪烁
的五彩霓虹,另有芙蓉路上络绎连续的华盖云集时,心中总
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