2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案(试卷号.pdf

2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试

题及答案（试卷号2218）

A．一年以上、三年以下B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年

以下D．二年以上、六年以下2．在相关群体研究中，把消费者的家庭、

密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A．基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体3．()是指房

地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化4．从

市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．税率B．价格C．成本D．利率6．()是指企业的管理人员与职工

共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、

管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构D．企业功能7．判定产

品生命周期的主要指标是()A．市场占有率B．预期收益率C．单位开发成

本D．销售增长率8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时

尚性较低，因此可采取较为的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时

尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为的分销渠道。

()A．长宽B．短窄C．长窄D．短宽9．当房地产项目所处的地理位置接

近繁华路段，选择广告媒体宜采用()。

A．电台B．杂志C．户外广告D．互联网10．()组织模式是指按市场

调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A．地区式组织B．项目式组织C．职位式组织D．职能式组织二、简

答题（每题7分，共28分）11.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪

些？答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影

响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。影响房地产购买行为

的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。其

中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、

职业、经济条件、个性特征、生活方式等。

12.影响房地产定价的主要因素有哪些？答：房地产产品的价格受到

许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、

产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。

13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？答：简

单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其本

质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。

品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮

助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，

提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5)简化了企

业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应对竞争，

保持竞争优势。

14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模

式、特许经营模式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立

连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。

直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别

系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。

特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技

术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合

同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应

的费用。

三、论述题（20分）15．试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优

缺点及其适应条件。

答：房地产直接销售渠道的主要优点有：(1)可减少房地产产品销售

的代理费用。

(2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。

(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。

(4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。

房地产直接销售渠道的主要缺点有：(1)产品推销成本较高。

(2)易失去部分市场。

(3)自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足。

房地产间接销售渠道的主要优点有：(1)可弥补房地产开发商经营能

力的不足，使其能集中精力搞好生产。

(2)既可使产品具有最大的市场覆盖面，同时还可降低开发商的销售

成本。

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