星级销售员评定方案[修改版].pdfVIP

第一篇：星级销售员评定方案

星级销售员考核制度

一、目的

为激发销售员积极性，提升各门店销售业绩，更合理的调整薪资。

二、原则

考核坚持公平，公开，公正原则，以数据为依据，主要对月度销售量，主推机型销售，库存机及样机

清理，销售退货率进行综合考评。

三、细则

员工等级分为试用期，一星销售员，二星销售员，三星销售员，四星销售员，五星销售员。

一星销售员月度考核销量为10台

二星销售员月度考核销量为15台

三星销售员月度考核销量为20台

四星销售员月度考核销量为25台

五星销售员月度考核销量为30台

员工等级评定为每季度调整一次，季度平均得分大于等于八十则晋升，小于等于六十则降级。本季度

末调整，下季度初生效。

具体计算公式为：

月度得分=月销量完成率*70+主推机考核分*10+库存机考核分*10+退货考核分*10

其中：主推机考核分为10，0，-10。月主推机考核完成率≥80%得10分；80%≤月主推机考核完成率

≥60%得0分；月主推机考核完成率≤60%的-10分；

库存机考核分为10，0，-10。月库存机考核完成率≥80%得10分；80%≤月库存机考核完成率≥60%

得0分；月库存机考核完成率≤60%的-10分；

退货考核分为10，0，-10。月度退货率≥20%得-10分；10%≤月库存机考核完成率≥20%得0分；月库

存机考核完成率≤10%的10分；

各考核方案以实际邮件下发为准；

试用期员工不参与星级评定，试用期内完成月度销售5台可晋升为一星销售员。

四、奖励

试用期员工底薪800元；

一星销售员底薪1000元；

二星销售员底薪1200元；

三星销售员底薪1400元；

四星销售员底薪1600元；

五星销售员底薪1800元；

试用期员工仅享受价格体系提成及考核奖励，星级销售员完成考核销量可额外享受每销售一台机器10

元的完成任务奖励，多卖多得，若未完成考核销量则不享受。

本制度于8月开始试行，试行前三月按月度调整星级。

第二篇：星级销售顾问评定方案

星级销售顾问评定方案

实施目的：为提高销售顾问整体业务及服务能力，使我公司销售部迅速成长，并以成为本品牌销售服

务精英企业为最终目标，特制定本方案

适用范围：本方案适用于汽车公司销售部。

实施方法

1、考评依据

1.1销售过程控制考核（权重30%）：展厅服务质量（接待礼仪、仪容仪表）、产品知识、展厅5S管理、

《来电、到店客流记录》、潜在客户跟踪回访及管理系统的使用、销售客户满意度、遵章守纪；

1.2销售业绩考核（权重30%）：销售数量、新车投保率、验车上牌率、销售价格控制、装具销售总额；

1.3培训与考核（权重20%）：公司内训出勤及培训后的考核；

1.4员工互评（权重10%）：团队协作；

1.5销售经理评定（权重10%）：工作态度、上级临时交办工作的完成。

2、考评办法

2.1、销售过程控制考核：

2.1.1展厅服务质量考核：满分为10分，以销售部自查，店总、公司人事经理等组成的稽查小组不定期

检查相结合，通过2方评分相加平均，对员工的展厅服务质量进行综合评分，当员工出现第一次违纪时扣

减3分，第二次出现违纪时扣减6分，第三次出现违纪扣减12分，以此类推，本项考核可以出负分；

2.1.2产品知识考核：满分为10分，销售部每月至少一次进行产品知识考核，考核时销售经理、店总、

公司人事经理等共同参加对销售顾问产品知识考核评分，以受评人平均分为最终得分；

2.1.3展厅5S管理考核：满分为10分，以销售部自查，店总、公司人事经理等组成的稽查小组不定期

检查相结合，除按《销售部绩效考核办法》进行处罚外，通过2方评分相加平均，对展厅5S管理进行综合

评分，有一项不合格即扣减责任人2分，直至扣完为止；

2.1.4《来电、到店客流记录》考核：满分为10分，通过店总、公司人事经理等组成的稽查小组不定期

检查，对员工的《来电到店客流记录》进行评分，来电、到店记录每缺失1条，除按《销售部绩效考核办

法》进行处罚外，还将扣减当天在岗销售顾问每人1分，直至扣完为止；

2.1.5潜在客