文秘创新创业培训模块六 创业营销准备.pptx

文秘创新创业培训

模块六创业营销准备

任务一营销理念的注入

不少创业团队依样葫芦式地将西方的营销理念直接借用过来。但我们必须清醒地认知到：

面对日益激烈和多变的国内外竞争，有抱负的企业必须更新营销理念，让其既成为扩宽市场的利器，又成为成就企业经营管理的助手。

一、营销理念的定义和要素

（一）营销理念的定义

所谓营销就是企业以特定的目标市场需求为出发点，根据调查与经验获取未被满足的市场需求、测算与度量市场的潜力和利润空间，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，满足客户的需求或者是创造出市场需求。

营销理念的重点：

1.重视顾客价值

擅于营销的个人或企业需要具备提前探知与了解顾客现有的、正在出现的需求的能力，并给顾客想要的东西。案例“星巴克猫爪杯营销”

2.重视理念创新

概念营销，指企业着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念，使新产品及企业的形象印入消费者的认知中；

绿色营销：当今全球范围内都讲求经济发展的绿色环保和可持续，绿色营销观念强调经济与生态环境协调发展。

3.重视战略规划

所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争和发展的战略高度去考量营销问题，进行顶层设计层面的营销策划，目的在于通过营销活动获取尽可能大与尽可能长远的竞争优势。

肯德基：肯德基的未来在中国

4.倡导共生营销模式

“共生”一词原是生态学概念，指多个生物之间彼此生活在一起，互助共生，置于营销领域就是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的。

案例：营销鬼才杜国楹