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经销商管理制度

经销商管理制度

经销商管理制度(一)：

经销商管理制度

一、总则

1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断范化，

以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

2、经销商管理原则

(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法

从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与

扶持。

(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也

在不断深化，于是要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取

福易门业选取经销商，主要思量其经营模、资金实力、销售店

面地点及客流量、从业经验与价格范性等，着重考察经销商的经营

动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标经销商对所在区域的整体

市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡

开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不患上兼营同行企业同

类产品。

三、经销商资料的完善

对重要经销商档案资料要求如下：

(1)经销商基本资料

包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营模、建立时间、对

本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证

明书等。

(2)经销商特征资料

经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经

营历史等。

(3)经销商经营状况费料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品格，与其

他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料

经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、

社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法

1、遵循守区销售

经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产

品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征

患上当地经销商允许。

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2做好价格管理

经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不患上随意

压低或者抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

3品牌维护患上当

福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的用心维护。对福易门业

的品牌形象专卖形象产品展示形象人员形象等均应按照福易门

业相关规定认真维护。

4完成约定任务

根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司用心配合规

划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

5信息沟通到位

为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应

定期向福易门业反映市场状况与所存在问题。

6协作配合用心

福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商带给相应的

物料与促销支持，经销商应用心配合，做好相关事务的协调。

7提高销售潜力

区域经销商应透过多种方式不断提高销售潜力，透过配合福易门

业的导购培训透过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册资

料，透过对店面销售的准确分析，透过定期评估考核店面销售人员销

售业绩等方式，努力提高销售潜力，这样才干不断提高区域销售业绩。

8定期准确评估

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对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期

进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场

推广状况双方配合中的问题与改善对策。

9保守商业秘密

经销商务必严守与企业有关的