《次要顾客价值营》.pdfVIP

顾客价值营销管理

顾客价值营销管理

唐人神集团总栽陶一山

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目录

目录

前言

一、顾客价值营销管理产生的背景

二、顾客价值营销管理的内涵

三、顾客价值营销管理的主要做法

四、顾客价值营销管理实施的效果

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一、顾客价值营销管理产生背景

一、顾客价值营销管理产生背景

1、从饲料行业竞争的特点分析

•厂家日益增多，大大小小厂家已增至13000

多家。

•价格战、礼品战、促销战使行业利润不断减

少，风险越来越大。

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2、从经销商的特点分析

l赊销一个产品

l垄断一个价格

l控制一个渠道

l稳收一叠钞票

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l行业利润两头小，中间大

厂家经销商养殖户

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3、从养殖业的开展趋势分析

养殖户逐步壮大

养殖户规模逐年扩大

礼品促销逐步失灵

养殖户与厂家不满经销商的暴

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4、从农业产业化的角度分析

推行“公司+农户+市场〞的开展模式，

需要对现有的营销理念进行创新。

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5、从企业的营销状况分析

企业面临三大