商业模式的概述柯蔼伦 课程名称 创新创业教育.pptx

商业模式的概述主讲老师：柯蔼伦课程名称：创新创业教育

三维目标三维目标知识目标能力目标思政目标了解商业模式的产生及定义掌握4P营销理论学会用营销理论解决具体问题了解商业模式的重要性培养学生持续创新意识

目录010203商业模式的产生商业模式的定义4P营销理论当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。——彼得·德鲁克

01商业模式的产生

案例导入Snapchat是当下最火的社交网络之一。它现在拥有日活用户1.87亿，并且日活用户每天在Snapchat上花费的时间高达30分钟以上。在Facebook、Instagram和Twitter社交网络三大巨头在以不同的方式统治社交网络的时候，Snapchat以“阅后即焚”全新模式成功地获取了大量的年轻用户（16-35岁），实现了所谓的蓝海战略。思考：在Facebook、Instagram和Twitter社交网络三大巨头下，Snapchat为什么会成功？

商业模式发展历程

(—)店铺模式最古老、最基本的商业模式。在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

（二）“饵与钩”模式又称为“剃刀与刀片”式出现在二十世纪早期年代基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。

二次售卖模式媒介单位先将媒介产品卖给终端消费者（读者听众观众），然后再将消费者的时间（或注意力）卖给广告商或广告主的过程。

（四）硬件+软件模式如苹果公司以其独到的iPod+iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，井以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。

(五)其他模式

02商业模式的定义

商业模式的定义商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称“输入变量”)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

商业模式的核心原则客户价值最大化原则资源整合原则融资有效性原则风险控制原则持续赢利原则创新原则组织管理高效率原则合理避税原则

034P营销理论

学校的“益禾堂”为什么卖得那么火爆？产品价格位置......促销渠道

产品Product渠道Place促销Promotion价格Price1975年，美国市场营销学教授麦卡锡（E.J.Mecarthy）率先提出一套企业可控的营销要素的组合，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个要素。由于这四个要素的首字母均是P，所以它被称作4P营销理论，后来4P成为市场营销领域最经典的一套营销组合。4P营销理论

Product：打造优质的产品或服务

Price：价格策略

Place：渠道策略

Promotion：促销策略促销策略

创业训练：利用4P理论制定本团队项目的营销策略，20分钟

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