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2023年业务周工作计划

业务周工作安排1

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应当有所变更，不应当像以前那

样去做业务，我们应当更专业化，这个专业化我的建议是体

现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前肯定要对客

户做全面而深化的了解，假如对客户了解的甚少，那么在探

讨和沟通的时候就会又很大的问题，常常就会稀里糊涂的丢

失客户;其次，我们应当知道客户的问题所在，客户的问题

就是我们的希望。

因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户

就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广

但效果不好，我们就要清晰这个客户是像要找一个推广效果

好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的

地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。

让他们信服我们肯定能给他们带来他们想要的结果;第

三，业务员还应当对本地易购的产品和服务有更深化的了解，

这样业务员才能依据客户的要求快速的向客户推出公司相

关的产品和服务;第四，业务员应当准时，守时，把客户作

为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客

户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5

次;特殊是在电话营销的时侯，肯定让主管当着新人的面给

客户打电话。

让新人学习该怎么说，说些什么。

而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是特

别优秀的业务员，他们比主管有更丰富的阅历。

在带新人的时侯，经理更应当教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有许

多须要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人安排的

一部分像公司提出一些看法，希望公司越来越兴盛。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾

试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作主动性和

公司的业务量，但是实行一段时间后发觉：组与组之间，成

员与成员之间是提高彼此的主动性，然而后来我们又发觉了

一些不好的效果。

成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不

如以前了。

导致成员之间常常因一些小事而不和，而且最重要的是

因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计

的那么好。

明显公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大

公司之所以能做的比其他公司好，最主要的缘由就是因为管

理模式上比其他公司更胜一筹。

而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销

售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要

的联系。

故我认为公司应当拟定一套层次化、责任制具有执行力

的制度，并加强对业务员的培训和管理。

对这个制度我的看法是：首先应当把公司的员工划分到

各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工

明确公司的效率才会提高，而且各个部门应当设立一个负责

人，负责各个部门的工作支配和人员调动。

并每个月由负责人实行各个部门的部门会议，并把探讨

结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果

赐予评价或者追究责任实行奖惩。

还可以通过一些嘉奖机制来提高员工的责任心和主动

性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应当越来越细致了，不能还像刚

成立那样去经营，应当考虑的更细致，更专业了，这个细致

和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才

好吸引的客户。

因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不

足的地方。

再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议

是业务员上岗之前应当对我们公司和服务有深刻的了解，因

此之前肯定要进行好培训。

应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务

员队伍的发展，可以让他们传授阅历，当然他们的作为带头

人是业务精英，公司应当实行嘉奖机制，这样公司就会朝着

业务精英的方向发展。

总之，公司的发展肯定要体现制度化和专业化了，推广

效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质

量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你

的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方

面支配了专业法律事务人员帮助。

作为公司一名老业务人员，必需以