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有关贸易的实习报告5篇

有关贸易的实习报告篇1

一、实习单位：__市__商贸有限公司

二、岗位名称：业务管理员

三、实习单位简介

该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光

明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，

奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产

品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，

一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10

年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来

往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区

经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单

员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责

__

五、岗位能力要求

要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，

价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针

对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别

敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程

__

七、岗位考核方式或计酬标准

考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次

算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持

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开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标

准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标

公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的

员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力

胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正

在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资

金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

九、岗位工作存在问题和建议

存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户

缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建

议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市

场信息及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发

展。

十、知识和实践对我的工作帮助的地方

在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，

“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好

的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还

要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要

的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好

的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。

十二、觉得应该加强的知识和实训

我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉

得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想

与众不同，成功策划，成功营销。

十三、其他说明

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我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的

话，会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。

十四、实习总结

通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？

在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说完美也是美好

的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大

大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会开始自己养自己的那一

刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到工作很乏味，一个月两天

的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时

候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡

感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要

那么高的要求吗？想到还