销售转正工作计划与目标(精选5篇).pdfVIP

销售转正工作计划与目标(精选5篇)

销售转正工作计划与目标精选篇3

一、数据总结分析。

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能

脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。

甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数

字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，

你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户

数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和

劣势，找出对策。

二、技能的总结分析。

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销

售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、

上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步;

3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结

部分。

三、综合能力的总结分析。

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、

上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、

销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检

等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，

其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得

非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思

想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深

刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，

使今后的工作少走弯路，多出成果。

1、执行销售汽车是的喜悦销售流程。

2、向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾。

3、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

4、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

5、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

6、填写销售报告、表卡。

销售转正工作计划与目标精选篇4

一、我的不足

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不

是很清楚。

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。

3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等

工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了

解。

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题

根本就不了解。

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

7、我对__推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。

8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

二、针对目前的现状，特制定下半年工作计划

1、争取用3—5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。

3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天

写1致3篇这方面的__*。

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。

5、每天完成加__、__群(__相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高

加群的进入度。

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

7、每天挖掘至少__个潜在客户。

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

9、每天工作后及时进行自我总结。

销售转正工作计划与目标精选篇5

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车

辆必须在_点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报

销售经理。