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集中化战略案例

【篇一：集中化战略案例】

集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产

品线的某一部分或某一地域市场，通过为这个小市场的购买者提供

比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。

二、集中化战略有两种形式一种是成本集中化战略，即在细分市场

中寻求低成本优势；一种是差异集中化战略，即在细分市场中寻求

差异化优势。

它是是主攻某个特定的顾客群的战略方式，是在市场内部的某个特

定狭小空间或者某产品系列的一个细分区段做出的战略选择，是针

对某细分市场选择以低成本或者差异化的产品服务作为竞争力来实

现竞争优势。它一般选择产业内一种或一组细分市场为目标市场，

并围绕这个目标市场进行资源整合，谋求独特竞争优势的企业战略。

战略决定战术，战术服从战略。一旦企业选择了目标集聚战略，那

么战术层面就应积极跟进。

由于集中精力于局部市场,需要的投资较少,因此这一战略多为中小型

企业所采用。

四、小市场应符合下列条件1、小市场的需求非常独特并且专业化，

以至于业内竞争者不能提供该服务或提供的服务很差；2、小市场

足够大，可以盈利且具有较大的成长潜力；3、小市场未被其他竞争

对手关注，或者不是业内主要竞争对手成功的关键。

五、集中化战略的战略利益由于采用集中化战略相当于企业在特定

细分市场上实施低成本战略或差异化战略，因此低成本和差异化战

略有效抵御行业五中竞争力量的优势，也都能在该战略中得以体现。

此外，由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，

因此对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司相抗衡的中小企业

来说，集中化战略可以增强其相对竞争优势，因而该战略对中小企

业具有重要意义。

对于大企业来说，采用集中化战略也能避免与竞争对手的正面冲突，

使企业处于一个竞争缓冲地带。

六、集中化战略的战略风险1、竞争对手有可能进入企业选定的细分

市场，并采取优于本企业的更集中化的战略2、狭窄的小市场中的顾

客需求可能会与大市场中的一般顾客需求趋同，此时集中化战略的

优势就会被削弱甚至消失3、企业选择的细分市场非常具有吸引力，

以至于各个竞争厂商竞相进入，瓜分细分市场的利润集中化战略的

公司案例（1）目标定位在手表行业的低端细分市场中。瑞士手表业

中低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没有人生产。要找到一个方法，

在瑞士以30美元的价格出售手表。

（2）手表的差异化。改变了手表单纯的计时功能，并开发了其作为

服装配饰的新功能，使计时工具走向时尚。

3）品牌的特色化。什么是swatch呢？swisswatch和second

watch，然后就是swatch。

（4）质量的差异化。低端市场往往会与劣质相连。然而swatch手

表尽可能保持最高的质量。它的返修率不到1%。而世界上最好的

手表的返修率是不到3%。

（5）成本领先。他们把手表的零部件从155个减少到51个。减少

了转动的部分，也就降低了损坏的几率，并且公司在组装手表时所

需的人手也少得多，而这些瑞士工人的工资都很高。由此，劳动力

成本从30%降到10%。

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局旅游有哪些信誉好的足球投注网站的集中化战略意图凸显。

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