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招商蛇口上海公司
置业顾问薪酬发放及考核方案
（2019修订）
1.概况
目的
本指引旨在进一步规范置业顾问提成发放操作细则，强化目标导向和过程考核。
适用范围
上海公司自售置业顾问团队。
定义
“公司”系指招商蛇口上海公司。
“提成系数”系指由公司按年度、按项目确定的提成标准系数。
主导部门
营销部
参与部门
行人部、财务部
部门
方案中承担职责
营销部
负责置业顾问提成系数审定，并报公司审批；
负责置业顾问提成核算，并报行人部造单发放；
负责置业顾问日常考核与执行；
负责本指引的日常解释。
行人部
负责置业顾问提成造单发放；
负责置业顾问考核投诉处理。
财务部
1、负责置业顾问提成审核、发放。
2.上海公司项目分布及“三率两周期要求”
2.1．上海公司营销操盘项目分布图及适用范围
项目适用情况
项目总数
项目名称
备注
适用本指引
3
上海金山枫泾，上海崇明陈家镇，南通海门项目
未开盘项目
11
上海招商主城，上海虹桥公馆，上海临港海上风华，太仓依云四季，金山依云湖，桐乡雍景湾，南通雍景湾，太仓依云悦府，太仓依云水岸，上海花园城，上海森兰美奂
续销项目
8
上海海德项目，上海中环华府，南通雍华府，嘉兴萃湖上郡，宁波1872项目，宁波雍景湾，上海森兰美伦，桐乡雍华府
尾盘项目
不适用本指引
2
宁波慈溪樾府、上海雍和府
可参照本指引，具体根据项目公司制度执行
不适用本指引
4
太仓天镜华府项目，宁波海曙金茂府项目，上海市北项目高新地块，公元2040一期
可参照本指引，具体根据项目公司制度执行
不适用本指引
/
营销不主责操盘项目
可参照本指引，具体根据项目公司制度执行
2.2．回款原则
（1）目的：提升公司回款效率，确保上海公司整体能达到“三率两周期”基本要求的前提之下，根据项目所在城市的政策差异性（包括但不限于限签、房查、结顶放款、资金监管等）、项目的差异性（包括但不限于项目的难易程度）制定相应的自销提成奖罚发放方案。
（2）“三率两周期”定义及现阶段要求：
①滚动签约回款率：不低于95%；
②回款效率：权益回款年度指标完成率原则上不得慢于时间进度；
③上划效率：销售上划金额与权益回款金额之比不低于70%；
④平均签约周期：非限签项目认购到网签备案不超过7天，限签项目认购到草签不超过3天；
⑤平均回款周期：从认购到银行放款的平均天数不超过50天。
3.置业顾问薪酬发放
3.1．置业顾问底薪
(1)置业顾问按照年度业绩考核排名进行分级，不同等级置业顾问对应不同职称，具体分级如下：
级别划分
档次
固定薪资（元/月）
高级置业顾问
三档
8000
二档
7500
一档
7000
中级置业顾问
三档
6500
二档
6000
一档
5500
初级置业顾问
三档
5000
二档
4500
一档
4000
注：外地区域置业顾问薪资待遇较上海区域同级同档减500元/月。
（2）其他特殊补贴：
①商办项目补贴:1000-3000元/月
发放说明，根据项目销售难度发放：
项目销售较低项目：1000元/月
项目销售难度一般较可控：2000元/月
项目销售难度较大较复杂：3000元/月
②郊环线项目补贴：1000-3000元/月
发放说明，根据项目距离及销售难度发放：
郊外环线以外，销售难度较低项目：1000元/月；
郊外环线以外，销售难度一般项目：2000元/月；
郊外环线以外，销售难度较难项目：3000元/月
③异地补贴：3000-5000元/月（调动1个月以上，不再享受外地出差及餐饮补贴）
发放说明，根据当地租房消费水平发放：
租房消费水平一般区域：3000元/月
租房消费水平较高区域：5000元/月
注：首次定级采用述职结合过往业绩最终评定，后续销售员结合半年度/全年度考核半年调整一次。
综合各项目难易程度，可适当调整其补贴标准，单独再行报批。
3.2．置业顾问提成系数
提成系数，结合项目的难易程度及产品类别，分级如下：
项目等级
项目级别
提成系数
项目提成点数
物业类型/阶段
上海区域
A级项目
1.5-2.0‰
上海海德1.5‰，上海虹桥公馆1.8‰，上海中环华府1.5‰
住宅
B级项目
2.0-2.5‰
上海招商主城2.5‰，上海金山枫泾2.5‰，上海金山依云湖2.5‰，上海临港海上风华2.5‰，上海崇明陈家镇2.5‰
住宅
外地项目
A级项目
2.0-2.5‰
太仓依云四季2.5‰，南通雍华府2‰
住宅
B级项目
2.5-3.5‰
桐乡雍华府2.5‰，桐乡雍景湾2.5‰，南通雍景湾3‰、南通海门3‰、太仓依云悦府2.5‰，太仓依云水岸2.5‰，嘉兴萃湖上郡3‰
住宅
商办项目
根据案场销售难易程度确定
3.0-4.0‰
/
底商
3.0-4.0‰
/
酒店式公寓
3.0-4
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