自然堂营销策划方案ppt.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档/双击可除

自然堂营销策划方案ppt

篇一：自然堂营销策略

摘要

中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆

品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。20XX年

面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,

与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不

足。因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部

环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对

手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂

公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公

司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临的外部环境,

合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和

营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年

的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的

122

品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、

服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方

法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论

的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领

先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争

中立于不败之地。关键字：自然堂；发展战略；目标市场；

市场定位

一：关于自然堂

上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美

容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功

开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全

国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专

柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和

媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，

日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规

模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

二：发展战略

20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品

牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。20XX——

20XX年间连续三年实现销售额翻番。20XX年，自然堂步入

了新的战略发展阶段。首先，耗资数千万在国内市场发动强

222

大营销攻势，美素、自然堂两大品牌分别策划拍摄了由香港

知名艺人温碧霞、内地当红影星陈好代言的广告片；接着，

在中央电视台三套、八套及各地方台投放全年广告并实施一

系列整合运销传播活动；从而，开始了由行业领先品牌向全

国性大众知名品牌的战略性跨越，在国内化妆品业引起强烈

反响。

一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。

与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在

20XX年，自

然堂在上海市场取得了突破性的进展，成功将业务延伸

到了上海的11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百

货、巴黎春天等A类商场。

20XX年又提出在20XX年基础上销售额再翻一番的目标。

20XX年是实现“三年实现一线品牌”战略目标的最后一年，

自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。20XX年5月

25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华美达

大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自

然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中

国人自己的世界级品牌。

20XX年始，分二阶段实施世界级品牌战略。从20XX年

开始，自然堂将实施为期十年的“国际品牌战略”。第一个

五年，自然堂要走向亚洲市场；第二个五年，自然堂要走向

322

欧美市场。

为了实现发展目标，公司也采取了除宣传之外的技术和

管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展

伽蓝集团与东北财经大学工商管理学院院长卢昌崇签

署了“伽蓝营销研究中心”及“伽蓝创新营销大赛”的