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装修公司活动策划方案范文
目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,他们是城市的主流,
在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装
饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,
在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要
打出高品位不等于高价位的口号。
第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高
级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富
裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前__家装市场上
此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因
此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价
位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要
有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。营销策略高端
做形象,低端做市场,中端做利润。
广告策略:
1、品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
2、将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告,防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”,即突出装饰的优势。
6、广告风格要大气,具有震撼力。
媒介选择:
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。
5、店招。
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略,制定以下广告方案:营销方案广告宣传分两个侧
重点,即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌
建设方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此
同时做报纸平面广告,主要做的形象广告,主要诉求点:“质量可靠、设
计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准
第一类目标消费群体:即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族,有稳
定的收入,文化程度相对较高,希望在装修过程中能够体现出高品位的风
格,但装修费又不会投入太大,因此针对此类目标消费群我们的市场推广
诉求点是“高品位不等于高价位。”
第二类目标消费群:为高等收入家庭。此消费群生活富裕,在资金上
不用发愁,在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格,因
此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务,
“给每一位高端业主一个五的家”!
第三类目标消费群:属于低收入工薪家庭,在广告宣传中我们要体现
出的人文关怀,广告宣传上诉求点:“大排挡的家装消费,宾馆级的家装
服务”。
广告文案:
小活动以周末看房,看水电,瓦工,木工,油漆工工艺,量房,验房
等为活动主题。__工程解说,参观公司,尚品与设计部,介绍公司文化。
“六·一”是全世界儿童的节日,普天下的父母们都祝愿孩子们能够
健康成长,为__儿童做一个环保艺术的家,同时也是扩展“知”名度的一
个极佳方式。
主题:我想有个漂亮的家。
八月十五中秋节,围绕着“家”做文章,
广告文案:每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事,
在其中的酸甜苦辣只有自己明白,为了让广大的业主有个交流的平台,特
举办主题为:作客,讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的
故事。
“温馨九月”教师节广告文案:九月十日是教师节,教师是个高尚的
职业,他们为国家培育栋梁之才,为回报父老的关、爱,同时为辛勤劳动
的园丁们奉献一份爱心,凡教师在活动期间和公司签约,均享受优惠!灿
烂十月,盛大“家”年华。
十月一日是国庆节,是举国欢庆的日子,有七天长假,人们普遍在这
几天都会出外游玩,所以应该抓住机会筹划大型活动,对于的市场推广会
有很大作用。
元旦,圣诞等国内外节日。
要求:让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化,材料工艺,以
便于如何人手不够时接待业主。
营销效果预测此次推广活动,由于时间长,资金,人力投入大,涉及
到的方方面
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