销售费用管理办法8.docVIP

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华侨饭店有限公司销售费用管理办法

一、目的

?为加强公司销售费用管理，强化成本控制机制，有效控制销售费用，根据《公司财务管理制度》及国家有关法律法规，结合本公司实际，制订本办法。

二、范围

1、房地产公司销售费用一般包括销售前期费、销售推广费、销售代理费和其他费用。公司单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。

?2、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用、售楼处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用；售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用，售楼处的物业维护费等。

3、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，根据合同上的有关条款支付销售代理费。

5、其他为和房屋销售相关的一些其他费用等。

三、管理要求

1、所有相关费用的支出必须遵循公司财务费用管理规定。

2、费用支出必须有计划，包括年度计划和月度计划。

3、年度计划规定当年的预算，月度计划规定当双月的支出计划。

4、所有服务合同的采购，必须按公司相关制度规定的并经公司领导同意方可执行。

四、实施办法

1、销售物料的使用是由营销公司提供物品清单、型号、需求量以报告的形式报公司综合部初审，综合部根据其实际需求进行初审并将审核结果报公司领导审批，公司领导审批后，综合部进行物料采购。物料采购完毕后，综合部与营销公司办理相关领用手续，并同时报财务备案。

2、对于销售推广费，由营销公司结合项目实际需要，提出相关推广计划、方案、时间安排，报公司综合部初审，综合部将初审结果报公司领导审批，公司领导批准后由公司综合部针对营销公司提出的推广计划进行落实安排。

3、营销公司应及时提供准确且有利于本项目推广的广告设计内容、推广类型、时间范围，推广单位的接洽、衔接等工作由华侨公司综合部负责。

4、营销公司应承担未经华侨公司同意的宣传方案而引起的法律责任和损失。

5、加强销售费用预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度，对所有批准的推广计划费用以及日常销售费用均需上报预算计划，并严格按预算管理办法要求执行。

6、公司综合部对各项销售费用支出要严格把关控制，做到所有费用支出合理、合法、有效。

本办法具体解释由财务部负责，本办法自董事会批准后执行。

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