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溜冰场市场开拓方案
前言
溜冰是一项广受喜爱的冬季运动,越来越多的人愿意在冰上感受滑行的快感。随着人们对娱乐休闲需求的不断增加,市场需求量也随之增加。作为经营溜冰场的企业,我们需要制定有效的市场开拓方案,以满足消费者的需求,提高溜冰场的收益。
目标
本次市场开拓的目标是提高溜冰场的知名度和影响力,吸引更多的消费者,提高溜冰场的收益。通过以下措施,达到目标:
扩大市场宣传覆盖范围,提高品牌曝光度;
拓展溜冰场的服务内容和产品形态,提高消费者的滑行体验;
加强与周边商业区的合作,增加场馆流量;
加强用户关系管理,提高用户黏性。
方案
1.市场宣传
市场宣传是影响消费者购买行为的重要因素,同时也是提高品牌知名度和曝光度的关键。我们将采取以下措施进行市场宣传:
制作宣传海报和广告,将其张贴在公共场所、社区大门和街头巷尾等公共区域;
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广,因其覆盖范围广,传播速度快的特点,能有效地促进宣传效果;
利用电视和报纸等传统媒体进行宣传。
2.服务拓展
除了提供传统的溜冰场,我们还可以增加其他周边服务,如:
提供教练服务,帮助初学者更好地体验滑行;
提供冰球、曲棍球等冰上运动项目服务;
提供餐饮服务,以便消费者在滑行中得到更好的体验。
3.商业区合作
与周边商业区的合作是实现场馆流量增长的关键。我们可以与周边商业区制定优惠套餐,如打折券等,以吸引更多消费者前来体验滑行。同时,与商业区合作,也可以促进溜冰场在当地的知名度和影响力的提升。
4.用户关系管理
为了提高用户黏性,需要积极发挥用户关系管理的作用,采取以下措施:
开发用户管理系统,及时关注用户需求,为用户提供贴心服务;
实行会员制度,建立会员管理系统,对于常客进行优惠券赠送、积分积累等福利,促进用户复购率的提高;
开展多元的活动和竞赛,增强用户参与度,培养用户归属感和忠诚度。
总结
溜冰场市场开拓方案是一项关键性的战略措施,通过以上几个方面的举措,可以提高场馆知名度和流量,满足消费者需求,提高经营收益。这个方案可根据不同区域和场馆规模进行具体性调整,但市场宣传、服务拓展、商业区合作和用户关系管理四方面是不可缺少的基础。
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