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溜冰场市场开拓方案

前言

溜冰是一项广受喜爱的冬季运动，越来越多的人愿意在冰上感受滑行的快感。随着人们对娱乐休闲需求的不断增加，市场需求量也随之增加。作为经营溜冰场的企业，我们需要制定有效的市场开拓方案，以满足消费者的需求，提高溜冰场的收益。

目标

本次市场开拓的目标是提高溜冰场的知名度和影响力，吸引更多的消费者，提高溜冰场的收益。通过以下措施，达到目标：

扩大市场宣传覆盖范围，提高品牌曝光度；

拓展溜冰场的服务内容和产品形态，提高消费者的滑行体验；

加强与周边商业区的合作，增加场馆流量；

加强用户关系管理，提高用户黏性。

方案

1.市场宣传

市场宣传是影响消费者购买行为的重要因素，同时也是提高品牌知名度和曝光度的关键。我们将采取以下措施进行市场宣传：

制作宣传海报和广告，将其张贴在公共场所、社区大门和街头巷尾等公共区域；

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，因其覆盖范围广，传播速度快的特点，能有效地促进宣传效果；

利用电视和报纸等传统媒体进行宣传。

2.服务拓展

除了提供传统的溜冰场，我们还可以增加其他周边服务，如：

提供教练服务，帮助初学者更好地体验滑行；

提供冰球、曲棍球等冰上运动项目服务；

提供餐饮服务，以便消费者在滑行中得到更好的体验。

3.商业区合作

与周边商业区的合作是实现场馆流量增长的关键。我们可以与周边商业区制定优惠套餐，如打折券等，以吸引更多消费者前来体验滑行。同时，与商业区合作，也可以促进溜冰场在当地的知名度和影响力的提升。

4.用户关系管理

为了提高用户黏性，需要积极发挥用户关系管理的作用，采取以下措施：

开发用户管理系统，及时关注用户需求，为用户提供贴心服务；

实行会员制度，建立会员管理系统，对于常客进行优惠券赠送、积分积累等福利，促进用户复购率的提高；

开展多元的活动和竞赛，增强用户参与度，培养用户归属感和忠诚度。

总结

溜冰场市场开拓方案是一项关键性的战略措施，通过以上几个方面的举措，可以提高场馆知名度和流量，满足消费者需求，提高经营收益。这个方案可根据不同区域和场馆规模进行具体性调整，但市场宣传、服务拓展、商业区合作和用户关系管理四方面是不可缺少的基础。