民俗营销方案集.docx

民俗营销方案集

1.基于民俗文化的营销策略

1.1挖掘民俗文化背景

民俗文化是指在民间形成并传承流传下来的风俗、习惯、信仰、节日等方面的文化现象。挖掘民俗文化背景可以帮助企业找到与之相关的主题以及更好的与目标消费者进行情感链接。企业可通过观察当地的风俗节日、民间传说、神话典故等方式来挖掘其中的元素，然后加以吸收借鉴并创新创作。

1.2利用民俗节日打造场景

节日是人们最为重视的民间文化活动之一。利用民俗节日创造出场景，可以带来强烈的情感体验与归属感，从而促进消费者对品牌的认可和信任。企业可以在产品包装、广告宣传等方面加入节日元素，例如在春节期间推出“团圆礼盒”，在端午节期间推出“艾草酥”，从而吸引目标消费者的注意力。

1.3借助民俗文化进行品牌定位

民俗文化在各地都有着自己独特的特点和内涵。在企业进行品牌定位时，可以在此基础上进行创新，借助民俗文化进行品牌的塑造和传播。举个例子，福建玉溪公司利用本地的“妈祖文化”打造品牌，“妈祖”不仅是当地的神明，也是一种文化内涵。玉溪公司采用“妈祖”作为品牌主题和标志，既贴近当地消费者也在全国范围内具有独特的地域文化特色。

2.民俗文化的创新应用

2.1餐饮业

餐饮业可以在菜品的原材料、名称、制作方式、装饰等方面融入民俗文化元素。例如酸菜鱼这个菜品，在重庆便是把传统的酸菜、辣椒、花椒和鲫鱼等原材料结合在一起制作；在四川则是用鱼煨汤，加入酸辣粉丝、泡菜等。这些不仅是美食文化的创新，更是将民俗文化融入到餐饮文化中。

2.2支付方式

在移动支付和电子支付盛行的今天，可以给出一种叫“祭祀红包”的支付方式。在一个支持祭祀红包功能的支付平台上，用户可以向其他用户或商家付款时选择“祭祀”功能，所付的款项会在支付平台上以一个祭祀红包的形式存放，收款方需要通过形式化的祭祀仪式来接受红包。这种支付方式与民俗文化紧密相关，既包含了传统的祭祀信仰，也具有新的数字支付形式。

2.3旅游业

民俗文化是旅游业中不可或缺的资源之一。旅游可以通过各种手段将民俗文化的元素融入到旅游中，比如通过剪纸、灯笼、工艺品等方式来展示当地的民俗文化，带领游客感知当地的文化底蕴。西安的华清池即在造照壁时，融入了不少汉代民间传说所要求的饰物和装饰。

3.民俗文化营销案例

3.1“中华好饮信仰传承”活动

茅台曾经在全国范围内发起了“中华好饮信仰传承”活动，企业以“好客”“热情”等众多与饮食有关的民俗为主题，推出了一系列特殊的产品和服务方案，例如通过“祭拜祖先”等方式向消费者传达了茅台品牌和企业信仰的理念和文化内涵。

3.2阿里巴巴的“农村淘宝”

阿里巴巴通过“农村淘宝”这个平台，给当地农村带来了电商的便利服务。除了提供一些电商平台所具有的功能和服务外，“农村淘宝”采用了一系列与当地习俗有关的操作方式、礼仪和礼品等方式，树立了这一品牌的独特形象和文化内涵。

3.3“相亲公园”（以牵姻绸为核心）

除了传统的文化活动外，民俗文化也体现在了一些流行的活动和地方之中，例如“相亲公园”这样的活动，其中每个相亲牵手的时候，相互都要带着姻绸牵手，以表达自己诚挚的情感。这个活动吸引了很多年轻人的参与，让该公园成为了一个聚集婚恋话题、传承婚嫁文化的聚集地。

结语

如果企业能够以民俗文化为灵感来源，找到与当地风俗、习惯、信仰等元素相关的主题，将民俗文化的元素融入到产品中或服务中，就可以吸引与消费者进行情感连接，从而建立品牌形象和信任，提升消费者忠诚度，进而成功实现品牌营销和推广。