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销售人员试用期工作总结6篇

销售人员试用期工作总结篇1

我于年

月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。

在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工

作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。

月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，

运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作

总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。

班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题

向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品的

陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的

建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就是

百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中

感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实

有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协议

的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数

pop等（包括同类竞争品牌），要力争的位置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容，

力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作

计划，为我们能把工作做的更好加油！

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狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也

就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。

基于此，我们就会联想到报纸分类广告求职栏上刊登的：业务员、业

务代表、业务专员、营业员、销售员、访问员、调查员、销售工程师

等等，他们都是靠销售来谋生的销售员，也就是从狭义的角度来认定

销售员。

做人跟做推销员没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的

是产品。而做销售员首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。

广义而言，销售员的工作是一种说服、暗示，也是一种沟通、要

求，因此，人人时时刻刻都是在做销售员。婴儿啼哭，想要吃奶或换

尿布，他是销售员；小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通，也是

销售员；母亲要求小孩多吃青菜，也是销售员；员工用各种方式要求

老板加薪，也是销售员。事实上，任何人不管在什么时间，身处什么

地方，也不管在做什么事情，都是在忙着销售。透过有形的产品或无

形的理念，以完成自己所欲达到的目的，销售能力深深影响每一个人

一生的成败，也就是说，只有擅长销售的销售员，才能成大功立大业。

因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为一个成功的销售专

家。

销售人员试用期工作总结篇2

今年x月，我有幸来到了xxx公司xx部门的销售岗位。回顾这

三个月来的试用期情况，尽管因为工作能力的不足，以及现在经验的

缺乏问题。导致了很多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了

不少的错误。但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工

作中国收获了很多的经验，让自己努力的适应了这份岗位。

如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正

的xxx员工。对于这段时间的工作情况，我做工作总结如下：

一、学习收获

初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑。当时的我，对

于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要怎样

去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白。但也因

此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领

导的教导和帮助。

回顾这次培训，在前期，领导详细的教导了我关于销售方面的工

作要求以及各种技巧，让我很快的掌握了这份工作的基础要求。并给

在后来的工作中，我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让我在实

际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作能力。

二、工作的