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商务谈判礼仪(集合15篇)

商务谈判座次礼仪的必要性：

商务谈判要想取得胜利，除了双方相互了解，制造必备的谈判

环境，合理的支配谈判的座次也是特别重要的。

圆桌谈判不分首次席位，则表达一种双方情愿合作的愿望，也

便于彼此沟通；把客方放在主位，也可以表现出对谈判方的敬重。

长桌谈判彼此面对面而坐，有利于谈判双方和一方内部的信息

传递与沟通，同时也可以使同伴之间相互接近，在心理上产生平安感

和实力感以及团结感，不仅有利于团结力气，还可以提升己方的士气

与信念。

实力相当的谈判双方，若座位支配有类似不对等或刻意被打压

情形，会让弱势一方心生不平，平添谈判变量，甚至简单非理性产生

某些敏感议题。

商务谈判桌座次礼仪

不同的入座排序，表达不同的意义。正式谈判的时候，有关各

方在谈判现场详细入座的.位次，要求是特别严格的。从总体上讲，

正式谈判排列方式分为双边谈判和多边谈判。

1.双边谈判

双边谈判多采纳长方形或者椭圆形的谈判桌；多边谈判多采纳

园中谈判。无论是长桌还是圆桌，都应当留意座位的朝向。习惯上，

面对门口的座位最具有影响力。

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谈判中，最好的入座方法就是提前双方职位的凹凸摆上名牌，

谈判双方直接对号入座。

谈判桌座次的排列可以分为以下两种：

(1)横桌式

横桌式座次排列是谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，

主方人员背门而坐。

除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其详细身份

的凹凸,各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。

双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈

判中则应由译员就座。

(2)竖桌式

竖桌式座次排列是谈判桌在谈判室内竖放。详细排位时以进门

时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其

他方面，则与横桌式排座相仿。

双边谈判座次礼仪细节

双边谈判时位次排列细节留意：

①谈判桌预备：选择使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于

桌子两侧。

②横放谈判桌：面对正门的一方为上，应属于客方；背对正

门的一方为下，应属于主方。

③竖放谈判桌：应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；

左侧为下，属于主方。

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④主谈判座次：各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。

2．多边谈判

多边谈判是由三方或三方以上人士所进行的谈判。多边谈判的

座次排列，主要也可分为两种形式。

(1)自由式

自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先

正式支配座次。

(2)主席式

主席式座次排列，是指在谈判室内，面对正门设置一个主席位，

由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席

之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。

签字座次礼仪

一般而言，进行签字仪式时，座次排列的详细方式共有三种基

本形式，它们分别适用于不同的详细状况。

1．并列式

并列式排座是进行双边签字仪式时最常见的形式。

签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之

后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。

2．相对式

相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。

二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参与签字仪式的

随员席移至签字人的对面。

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3．主席式

主席式排座，主要适用于多边签字仪式。

签字桌仍须在室内横放，签字席设在桌后，面对正门，但只设

一个，并且不固定其就座者。

进行仪式时，全部各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、

面对签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后挨次依次走上

签字席就