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心理学、管理学最实用常用的十八个效应

这18个实用效应，不论什么专业都需要了解，学习起来，一定让

你大有收获！

登门槛效应

要让他人接受很难的要求时，最好先让他接受一个小一点的要求，

这样他就比较容易接受更高的要求。这种心理现象叫做这样他就比较容易接受更高的要求。这种心理现象叫做登门槛效应登门槛效应。

启迪

跟别人提要求时，不要开始就提过高的要求，应先提小要求，再

通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过，还要注意看住自己的门

槛槛，该拒绝的时候一定要拒绝。

鸟笼效应

如果一个人的客厅有了一个空鸟笼，过一段时间，他很可能会买

只鸟回来养。人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自

觉不自觉地添加更多自己不需要的东西。

启迪

职场上，巧妙利用愦性思维，引起人们的好奇和重视。可是要想

收到意想不到的效果，还需要逃脱出惯性思维的限制。

科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”

蘑菇定律

刚踏入社会的人常感不受重视，需要打杂跑腿，或者面对批评指

责责。有人。有人将之与蘑菇将之与蘑菇的的生长相生长相比比拟拟，，认为认为大大多数多数人都有一段人都有一段蘑菇蘑菇的

经历，尤其是当一切都刚刚开始的时候。

启迪

当几天当几天蘑菇蘑菇，能消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现

实。

飞轮效应

为使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，飞轮转

得越来越快，达到某一临界点后，你无需再费更大的力气，飞轮依旧

会快速转动，而且不停转动。

启迪

有时候你可能觉得做一件事很困难，再坚持一下，过了临界点，

就会变得轻松。

毛毛虫效应

将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边缘，花盆不远的地方撒

一些松叶，毛毛虫夜以继日地绕着花盆转圈，最终因饥饿和精疲力尽

相继死去。

启迪

当我们的工作遭遇挫折或陷入停顿时，应努力寻求突破。不能只

关注做了多少工作，还要关注做出多少成果，也就是关注做了多少工作，还要关注做出多少成果，也就是效益效益。

科普不论什么专业都需要了解的“18个实用效应”

野马结局

吸血蝙蝠吸取野马的血为食，但所吸的血量极少，远不足以使野

马死去，野马的死因是暴怒和狂奔。

启迪

因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己。很多时

候，我们要想明白到底为了什么而生气和焦虑，不要因别人的过失而

伤害自己。

水桶定律

一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而怡

怡取决于桶壁上最短的那块木板。

启迪

每个人在这个社会生存，都是依靠各种各样的技能，而这些技能

就是就是人生人生的的木板木板。我们的。我们的发展怡怡取决于那块发展怡怡取决于那块短木板短木板，应该时刻注

意取长补短，把劣势转变为优势。

破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也

可能莫名其妙地被人打破。环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱

导性。

启迪

在工作中，时时刻刻都要呆持警戒，别让自己成为职场上那扇任

人践踏的破窗户。

酒与污水定律

把一勺酒倒进一桶污水中你得到的是一桶污水，如果把一勺污水

倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

启迪

一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，年轻人要

争取多接触一些美好的事物熏陶自己，注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶

的东西。

马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象。《新约.马太福音》：马太福音》：凡有的还要

加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来过来。。

启迪

要保持在某个领域有不可替代的优势，就能够将大部分有利的资

源聚拢在你的身边。

糖果效应

心理学家测试一群4岁的孩子能否坚持在20分钟后吃糖，经12

年追踪，不同表现的孩子长大后个性表现不同。试验通过孩子小时候

表现出的自控、判断、自信、预测其长大后个性。

启迪

要善于抵制诱惑，不被眼前利益所迷惑，别指望自控力会随着年

岁的増大而自动増强，需要有