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车位营销推广方案
车位营销推广方案
一、车位信息
世和御景居住户数750户,车位200个,目前只销售64个,为
了方便客户购房车位,与建行合作,推出车位分期付款,促进车位销
售。
二、推广策略
车位营销过程中,为了确保实现车位良好的消化,我们制定了一
个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语:买车位可以分期付款啦
2、具体策略:
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内X展架
XXX小区地下停车位营销方案2016-12-2414:11|#2楼
一、项目分析
1、项目优势
据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近
100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划
80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,G、C区业主466
户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;从持
车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本
项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量
和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业
主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低。而地下车
库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来
不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,
并以提价策略刺激业主的购买欲望。
地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这
将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放
实行定位、月租政策。
3、小结
看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,
引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措
施刺激购买,客户还有待深度挖掘。
二、营销策略
(一)销售地下车位的策略流程
1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):
①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章
停车现象。
◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位
统一采取抽签方式,实行半年一抽制。
◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调。
◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车
辆停放规定。对部
分有意见车主可考虑善待处理。
◆争取交-警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理
(如能得到交-警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续)。
②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增,地上车位已
经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车
问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三
是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正
门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨
提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位
业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规
定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物
业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,
可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香
车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开
始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此
次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:我不想再过日晒雨淋、风吹
霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话。最终,车打动了车
主。最后描绘出现一个美好的画卷:车停放在车位上,幸福地……,而
其他无车位的车正遭受…)。
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