2.陈列与人体工程学.ppt

你会选择哪个方向?人们倾向于往色彩诱目性更强的方向行走（引起兴趣）你会选择哪个方向?人们倾向于往兴趣点更易触及的方向行走（省心、省力）你会选择哪个方向?人们会往更符合自身需求的方向行走（价值需求导向）？小小改变，大大收获顾客人流流动规律总结：生活习惯、色彩和形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。通过对顾客需求分析和优化商品展示方式，有计划的卖场布局、动线规划和场景设计，可以引导顾客在卖场中的行进路线。课后作业：重新规划卖场布局顾客人流流动规律顾客消费心理规律AIDCA法则怎么用？门头(灯光)?橱窗?商品类别?色系?面料?工艺价格放在哪里？提示需求：a.节气变化b.使用场合c.优惠活动确立标准形成落差创造需求陈列能达到这项目标吗？这些商品是我需要的吗？在这里买东西真的对吗？莫忘从决定入店到决定购买过程中的消费动机阻却事由！?.引起注意的顺序??.兴趣究竟怎么来??.欲求如何被强化??.到底要确信什么??.心动一定会行动?通过差异化设计引起注意，在3秒内赢得顾客的关注Attention吸引注意Interest放大兴趣通过夸张化设计激发好奇，挖掘顾客的潜在需求Desire激发欲望通过完美演绎引发想象，制造顾客需要的体验Confirmation赢得信任通过完整的信息和持续的品质，得到顾客的认可和信任Action促使行动完整的商品信息可以回答顾客是否现场购买的疑问，持续的品质保障可以在顾客心目中树立值得期待的形象未来在我们手中！这个转角的报摊首先让我想到的是：人家经营地摊的、卖报纸的兄弟都已经知道陈列的重要性了，更何况对我们这些一直在传播美，经营着不同区域人群着装美的督导和导购来讲，更要知道陈列的道理原理并加以应用和不断创新门店的陈列工作。陈列，绝不能简单的理解为“好看漂亮”，陈列的终极目标其实是锁定客户群，协助提升销售业绩，增加门店的纯利润。而作为专门负责店铺陈列的人员，更要记住这样的道理：艺术创造是基础,商品管理是根源,店铺零售才是主线。回到上面二张街头报摊的图片上，笔者认为从该报摊的陈列上可以联想到服饰门店陈列的一些道理和原理，进而发现我们平时在做门店陈列时应该注意却又容易忽视的地方。******陈列与人体工程学

ErgonomicsinthedisplayDonny2017.4陈列的意义？?看得到、摸得到…看得到，摸不到…吊人胃口，还是教人练轻功？人体工程学在陈列中的运用

???人体工程学(Ergonomics)是40年代后期发展起来的一门技术科学。Ergonomics一词在1857年有波兰教授雅斯特莱鲍夫斯基提出的，它来源于希腊文。在20世纪初，英国泰罗设计了一套研究工人操作的方法。研究怎样操作才能省力，高效，并订出相应的操作制度，人称泰罗制，这是人体工程学的始祖。

人体工程学联系到室内设计，其含义为：以人为主体，运用人体计测、生理、心理计测等手段和方法，研究人体结构功能、心理、力学等方面与室内环境之间的合理协调关系，以适合人的身心活动要求，取得最佳的使用效能，其目标应是安全、健康、高效能和舒适。人体工程学与有关学科以及人体工程学中人、室内环境和设施的相互关系。

对于人体工程学在陈列中的运用主要包括顾客视觉流动规律、顾客人流流动规律、顾客消费心理规律。顾客视觉流动规律1.了解人的视野范围规律2.视觉清晰范围规律3.顾客视觉流向规律4.根据视觉流动规律划分道具区域5.根据视觉动线规划排列道具位置1.了解人的视野范围规律(头部不动的情况下)人类的眼睛在不转动头部的情况下，垂直方向的视野范围是120度-140度左右。水平方向时一只眼睛的视野范围约是150度，双眼约为180度-200度。两侧眼睛所共有的领域垂直方向约为60度，水平方向约为90度左右。2.视觉清晰范围规律??????想要清楚的看清物体，当然视觉领域的角度会变窄，垂直和水平方向都会变成约25度。大部份的情况下，人都用眼睛看东西，所以在不转动头的状态下，只能关注到这领域之内的空间。3.顾客视觉流向规律因此顾客水平视觉是从左至右的。A.我们们习惯从左边看到右边，就连我们在阅读时，也是这样的习惯。顾客在卖场里也基本是这相习惯。人的眼睛是这样来看的……先看中间后看两边人的眼睛是这样来看的……先左后右B.顾客视觉远近流动规律

视觉远近流动指的是当人在远近时，眼睛是先看哪个位置，是上方还是下方，是怎么变化的。3.顾客视觉流向规律在近距离时，视线先看到腿部并从下往上移动。3.顾客视觉流向规律在3米远的地方看时，最先看到正面，然后是下面在远距离观看