泡菜企业S公司市场营销策略分析.docx

泡菜企业S公司市场营销策略分析

摘要?S公司作为泡菜的代表企业，产品类型众多，受众广泛，不仅国内畅销，还远渡重洋成功销往大洋彼岸。同时S公司发展中，也面临着来自国内外的各种竞争压力。公司需要基于竞争环境以及消费者需求，更新营销方法，提高竞争力。

基于这一背景，本文对于泡菜市场营销策略进行研究，综述当前眉山泡菜发展情况，并详细分析S公司的营销现状以及与营销问题，提出对应的营销策略，以研究为S公司后续市场营销工作的开展提供指导，同时为眉山其他泡菜企业市场营销的开展提供思路借鉴。

研究发现，S公司生产营销中，存在的问题包括产品竞争力不足、价格竞争优势不突出且影响收益、营销渠道窄策略与促销单一等问题。基于S公司市场营销现状及问题，研究提出，S公司市场营销改进中，应该基于STP理论确定目标市场应该选择60岁以下，月收入1万元以下的学生、职员、家庭主妇等群体，并进行进一步的细分，其中收入3000元以下群体定位于高性价比市场；收入3000-10000元群体定位于高端产品市场。市场定位具体为:高性价比市场定位为具有亲民包装和价格的刚需食品，更为注重的是食品的性价比；针对高端市场，定位为具有较为高端品位可当做赠品的中高端礼品，要格外的注重产品的组合和包装，以及在重点媒体上宣传。

在4Ps组合营销中，产品方面应该加强质量与包装管理，价格方面应该采取分层定价策略，关注传统与营销与新媒体营销渠道的拓展；并采取多种促销手段提高产品销量。在S公司市场营销策略实施中，还应该推进品牌管理、优化人力资源保障、给予充分的财务资源保障及技术创新保障。

关键词：眉山泡菜??市场营销??营销策略??STP战略

AnalysisontheMarketingStrategyofKimchiEnterpriseS

inMeishanCitySichuanProvince

Major:Businessmanagement

Graduate:XXXTutor:XXX

ABSTRACT：AstherepresentativecompanyofSichuanMeishanKimchi,SCompanyhasawiderangeofproducttypesandawideaudience.Atthesametime,Scompanyisalsofacingvariouscompetitivepressuresfromhomeandabroad.Companiesneedtoupdatetheirmarketingmethodsandimprovecompetitivenessbasedonthecompetitiveenvironmentandconsumerdemand.

Basedonthisbackground,thisarticlestudiesthemarketingstrategyofkimchiinMeishanCity,SichuanProvince,summarizesthecurrentdevelopmentofkimchiinMeishan,andanalyzesthecompanysmarketingstatusandmarketingproblemsindetail,andproposescorrespondingmarketingstrategies.Provideguidanceforthedevelopmentofmarketingwork,andatthesametimeprovidereferenceforthedevelopmentofotherkimchicompaniesinMeishan.

TheresearchfoundthattheproblemsofScompanysproductionandmarketingincludeinsufficientproductcompetitiveness,notprominentpricecompetitionadvantagesandaffectingrevenue,narrowmarketingchannelsandsinglepromotion.BasedonthecurrentsituationandproblemsofScompanysmarketing,theresearchsuggeststhatintheimprovemen